如何经营一个成功的销售团队

培训对象:　售总监.销售分公司总经理.具有带队伍职能的销售经理　

　 培训方式:　讲

企业内训培训目标

了解销售队伍管理的要素，掌握根据不同的销售方式，确定管理方法，掌握以目标为导向的团队管理模式及技巧，掌握激励下属的典型方法及提升内部团队凝聚力的程序和方法。培训导师讲授与学员训练相配合；案例教学、分组讨论、互动游戏、情景练习等相结合。能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。该课程组团参加,效果更佳.

企业内训课程大纲

如何经营一个成功的销售团队企业内训课程

面对日益趋复杂的竞争环境的挑战

1）销售主管的最有价值的素质和能力

2）销售经理的六项职责和角色

3）八种经理类型分析

4）卓越销售领导力的实践

销售预测和制订预算

1）如何分析市场和竞争对手

2）销售计划的要点

3）预算和费用控制

有效的全方位管理沟通策略

1）7C的原则

2）销售经理的常见问题及其解决方案

跨部门的横向沟通

与大牌业务员的沟通

辅导新业务员

3）成功管理你的上司

与老板沟通的要诀

实战技巧

授权

1）授权的九大要点

2）七步工作法

激励和批评的技巧

1）如何批评下属

2）辅导—如何教部下钓鱼

3）业务员面谈的14个要点

销售经理的管理百宝箱

1）销实战的几种典型困惑

2）管理和控制驻外分公司和办事处

3）如何有效的划分销售区域—组织机构设置

4）招聘和甄选合格的业务人员

5）业务人员的培训精要

6）组织月度业务会议

7）业绩考核激励与奖罚原则

8）严格的销售内控和审计

9）国内外经典实战案例研讨

时间管理和如何有效提高销售的效率

总结：优秀销售团队的特点和行为方式