销售人员的财务管理

培训对象:　市场经理、销售经理、产品经理、销售团队成员　

　 培训方式:　讲授 （互

企业内训培训目标

通过培训，参加者将能够运用企业财务信息并结合业务情况，了解客户企业的财务状况，做出诸如合理计划销售费用、决定销售信用政策、如何保持销售关系等的商业决策了解基本的财务术语和信息；理解主要的企业运作过程中主要的财务指标；了解与销售业务相关的税种和简单税务筹划知识；合理计划和管理销售费用；学会分析和使用财务报告，判断企业运作情况，做出商业决策。

企业内训课程大纲

销售人员的财务管理企业内训课程

☉销售人员应当了解财务数据

·销售是否只影响企业的收入

·MIT经理人调查报告的启示

·全面认识企业的经营状况

·为企业管理者提供一个共同的平台

☉销售如何影响企业的财务信息

☉主要财务术语介绍

☉企业经营的盈利情况

·企业利润报告

·如何看待利润报告

·企业利润报告的主要指标

☉与销售业务相关的税种和税务筹划

·增值税、营业税介绍

·企业所得税介绍

·如何在销售过程中为企业节税

☉企业经营的资产魔方

·企业经营的基础平台

·如何构建企业资产和资本平台

·企业资产情况分析

☉现金流是企业的发展的“血液

·有利润的企业就不会破产吗？

·现金流结构构成

·分析企业现金流动情况

·企业财务状况分析

—企业健康的盈利结构

—资产结构分析

—现金流结构分析

—企业成长型分析

☉企业盈利路径

☉企业主要业绩指标分析

☉如何有效的计划和控制销售费用

☉销售收入和费用计划工具讨论

☉问题和讨论