成功的销售管理

培训对象:　市场总监（经理）、销售总监（经理）、产品总监（经理）、销售代表、销售团队等...

企业内训培训目标

一种销售管理工具，它能够使销售管理人员将销售员所有的现有客户、开发中的客户及市场潜在客户尽收眼底；各种客户的现有购买力及潜在购买力一目了然；销售员的工作活动了如指掌。销售平台就是这样一种工具。通过本课程，您将得到所有这些答案，更重要的是通过实施及应用它们，使您的销售管理工作更加高效、有序、量化。本课程所讲授的销售理念、销售管理工具，已经过数十年的不断发展完善，在世界上许多著名的公司中，广泛运用并得以证实。

企业内训课程大纲

成功的销售管理企业内训课程

成功原则1：管理投入，产出自己出现

成功原则2:小小的变化，大大的不同

成功原则3:通常会有滞后因素

成功原则4:一定要考虑到时间有限

成功原则5:平衡数量、方向和质量的比例，以求得效果和效率。

成功原则6:逆向计划

成功原则7:只有可衡量的，才可管理，才可辅导，才可以完成。

成功原则8:管理平台的深度和广度。

成功原则9:控制瞬间

成功原则10:无论如何，要建立起一种管理模式。

成功销售管理的7大工具

销售平台

客户筛选标准

销售员自查工具

销售“管道”标准

管道预测

“关系墙”标准

关系平衡表