销售业绩管理

培训对象:　却各级经理、销售经理、销售主管和销售总监　

　 培训方式:　讲授与互动结

企业内训培训目标

改善销售人员专业技能水平，提高销售业绩；为企业带来更高利润，从而创造价值。培训导师讲授与学员训练相配合；案例教学、分组讨论、互动游戏、情景练习等相结合。能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。

企业内训课程大纲

销售业绩管理企业内训课程

1.销售业绩系统的概述和步骤/工具

·分成小组对重要案例进行行分析讨论

·分组练习:将所学的步骤或工具应用于所给的案例

·将所学的步骤或工具在小组中推广。

2.建立销售业绩伙伴合作关系

·了解销售业绩优异的公司

·如何提升销售业绩伙伴合作关系:业绩=成效(结果)+行为

3.提供销售业绩系统模型，系统化管理销售业绩

·交流和监控重要的成功因素（十个）

·明确销售业绩指标（利润/差距）

·确定原因

·采取适当的行为

4.主要案例的学习（分组进行）

·识别销售人员的业绩利润以及他们之间的分歧

·找出可能因素

·给出适当的管理方法

·小组报告