业务经理成交能力强化训练

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象主管营销的项目经理、业务经理以及愿意提升自己销售能力的人士。

课程描述＊面对着客户，您不知道他到底在想什么，也不知道他到底能不能购买自己的产品？

＊怎样把握客户的需求，掌握客户的关键信息？

＊是不是客户的什么条件都答应了，客户就会购买您的产品呢？

课程收益训练业务经理进行业务成交潜能深化，深刻领悟销售成交的精髓；

全面准确了解客户之真实需要；

学习面对面的销售成交技巧和主要步骤，克服顾客异议的技巧和敲定订单技巧，帮助我们有效的达到销售业绩目标。

课程大纲一、成交前的基础建设

1.业务经理必备的素质

2.业务经理的五心常态

3.销售的深度认知

4.业务经理的自我形象塑造

5.超强的EFHH特质

6.客户对销售的认识

7.销售的特性

8.客户的期望值探寻

9.客户的购买行为与销售行为的差异

10.客户购买SWOT分析

11.客户的关键按钮在哪

12.客户的关键触点-V型思维

13.如何扣动客户的扳机

二、成交中的战术

1.如何设定客户的期望价值

2.价值的双重手段运用

3.客户期望值的预设

4.客户心动加行动FAB的延伸

5.把握客户成交的距离

6.FAB的有效运用与拓展

7.金口玉言——销售对话的巧妙应用

8.魔法成交——成交心智思维训练

9.意念销售法的建立

10.销售心法的成功运用

三、缔结成交的策略

1.成交中的有效沟通

2.与客户有效成交的策略

3.对客户异议的有效处理策略

4.缔结成交时机的掌控