有志提高个人技能或企业管理人士
课程对象销售总监、副总监、大区经理、经理助理、KA经理、营销经理。
课程描述*作为销售主管的你,是不是有很多困惑呢?
*销售业绩无法按计划达成,自己压力很大;
*业务人员总是喜欢单打独斗,形成不了强有力的团队作战;
*时间总是不够用,每天被“大事小情”搞得焦头烂额,没有时间思考更多的事情;
*不知道怎样有效的挖掘员工的潜力,激励他们的士气;总之,问题太多、太多、、、、、、
课程收益1.企业成功的核心要素包括:战略、人员与运营三个主要流程。在第一线的2.销售总监与大区经理的关键职责就是:将公司这三大流程有效地整合成为执行力。
3.本课程即是明晰销售主管的角色,以执行力为经,管理的五大职能为纬,贯穿计划、组织、领导、控制、协调,使公司的想法变成做法,目标落实为业绩。
课程大纲一、什么是执行力?
为何同样的战略在某些区域能够成功,而另外的区域则无法落实?
二、事在人为,定位自己:响应内在的调温计
1、区域经理的角色与职责
2、领导者的七个成功关键行为
三、先做人,后做事:在战略和运营间建立联系
1、由单打独斗到团队作战;
2、团队建设
四、为什么战略没有成为事实?
五、三大流程:人员、区域营销战略和运营组合
1、区域市场组织策略
2、区域事件营销
3、区域销售行动计划
六、计划赶不上变化,使绩效动起来
1、如何操作PDCA动态管理达成目标
2、照顾自己,成就团队
3、发展行动计划