实战招投标技巧

有志提高个人技能或企业管理人士

课程背景

入世后及市场经济快速发展的大经济环境下，原有的项目管理体制将进行

全面改革，招标已经成为大型企业、集团、政府等大型单位及重点项目管理中所必需的采购手段。自开办以来，一直倍受招投标企业的关注。实战而全面的课程、权威的讲师、生动灵活的授课、细致周到的会务服务均得到了所有与会人员的一致认可和赞同，切实起到了令学员掌握知识、总结经验、答疑解惑、相互交流、提高技巧的作用。

课程特点

通过大量的案例研讨学习，掌握招投标的流程以及招标和投标双方的心理。介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。

课程目标

了解招投标的相关背景知识；

掌握招投标的流程和各阶段的投标技巧；

学会项目分析与阅读招标书；

学会制定投标方案与制作投标书；

学习相关的法律和贸易知识

授课方式：讲授、案例分析、小组讨论、情景演练、量表测试、活动体验等

课程内容

介绍招投标必须具备的基本背景知识，包括招投标的起源、基本特征、分类以及涉及招投标相关的政策法律法规知识：政府采购的规定、政府采购法、招投标法、七部委令、外经贸部七号令及其他相关行业部门的规定

招标信息的来源，与客户的前期接触，项目小组的成立及小组成员的分工，项目的策划与行动计划，与招标方的技术交流活动等项目投标的前期准备工作

招标书的阅读理解：招标公告与招标邀请函、资格审查文件、投标人须知的阅读理解、招标书中技术规格部分的阅读重点、评标方法的阅读理解以及招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

项目的可行性研究，确定投标方案，标前会议与答疑，在编制投标文件时如何区别处理商务部分（重点讲报价技巧）和技术部分

在评标时利用投标书的澄清会作精彩的有的放矢的讲解，抛出杀手锏，进行最后的冲刺

中标通知书与履约保证金问题

利用谈判技巧进行成功的合同谈判，最大限度的保护己方利益

合同签署与合同执行中的索赔问题

课程进程

第一部分、招投标关键知识及相关法律法规

招投标的起源招投标的基本特征

招投标的分类涉及招标的各类项目

政府采购的诸多规定招投标法介绍

政府采购法介绍七部委令的规定

外经贸部七号令的规定其他相关行业部门的规定

招投标网络化、电子化案例分析：拍卖也是招投标吗？

第二部分、如何做好招投标的前期准备工作？

招标信息的来源与客户的前期接触

项目小组成员的分工项目策划与行动计划

技术交流活动量表测试：四型人际风格

案例分析：某著名IT企业的项目投标流程

小组研讨：一组实际的投标活动策划案例

第三部分、怎样阅读招标书？

招标公告与招标邀请函资格审查文件

投标人须知的阅读理解招标书中技术规格部分的阅读重点

评标方法的阅读理解

招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

案例：某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析

第四部分、怎样确定投标方案、制作投标书？

项目的可行性研究投标决策

竞争策略标前会议与答疑

编制投标文件处理商务部分（重点讲报价技巧）

处理技术部分其他相关文件

案例研讨：鲁布革水电站实战投标分析

第五部分、开标、评标与中标

开标会议澄清

中标通知书履约保证金

评标方法

案例研讨：二个评标案例

案例分析：一组典型的招投标问题案例

第六部分、合同签署与履行

合同谈判合同签署

索赔问题结算方式

案例分析：一家旅馆的迁移

情景演练：一场艰难的谈判

第七部分、研讨与答疑

课程对象：总经理、采购总监、销售总监、财务总监、项目经理、各部门经理及相关业务部门的人员