营销人员的个人目标计划与时间管理

有志提高个人技能或企业管理人士

培训对象营销管理干部及人员

课程大纲第一讲个人目标计划

一、设定目标的五个关键

1.概论

(1)设定目标的能力与工作业绩之正比列关系

(2)任何有所成就之人一定是善于用目标管理自己生活与工作的高手

(3)不会设定目标的人注定一事无成

2.人们无法设定目标的四个理由

(1)不了解目标的重要性

(2)不知道如何设定

(3)害怕被拒绝的恐惧感

(4)对失败的恐惧心理

3.设定目标的五把钥匙

(1)以目标为导向的改变

(2)寻找自己的卓越领域

(3)钻石牧场理论

(4)目标间平衡的重要性

(5)给自己一个明确的生活宗旨

4.平衡的生活与工作目标

(1)个人/家庭目标

(2)事业/职业目标

(3)自我成长目标

5.目标设定之要求

(1)目标必须是你能做，能拥有，能成为的事情

(2)目标必须是你极其渴望获得的事情

(3)目标必须是你可以衡量的

(4)目标必须是能在你控制之下的

(5)目标必须是很明确的

(6)目标必须是以积极自我确认的语气，肯定地表达出来的

二、达成目标的12个步骤

1.炽热的欲望

(1)目标必须是你个人热切的欲望

(2)是你想拥有、想做的

2.其必须是可以被相信的，能够达到的

(1)目标至少应有50%成功的机率

(2)每一个目标都应该订立在最合理的下一步上

3.将目标写下来

(1)是否具体、明确

(2)承诺自己百分之百达到

(3)将目标神圣化

4.给自己一个理由：为什么要这样做？能获得什么利益？

(1)理由越多，欲望就越强烈

(2)将理由白纸黑字地写下来

5.分析自己现在所处的位置

6.设定一个实现的期限

7.确认将要克服的障碍

8.确认自己所需的知识

9.确认自己需要哪些人的帮助

10.制订一个详细的计划

11.视觉化与情感化

12.以坚定的决心支持自己的计划

第二讲时间管理

1.掌握时间

(1)浪费时间就是浪费机会

(2)时间管理是事业与生活的管理，更是生命的管理

(3)算算自己的收入、业绩与时间的比例关系

2.管理时间的钥匙

(1)不沉湎于过去

----抓住现在，珍惜当下

----如何抓住今天

(2)清楚明确自己的目标

(3)白纸黑字的计划

(4)建立一份清单

(5)设定优先顺序分类

(6)集中精力完全做好一件事，再做第二件

(7)克服拖延心态

(8)懂得平衡生活

(9)真正理解授权之要义

(10)不浪费时间

(11)适时知难而退

(12)果断决策

(13)不让别人浪费你的时间

(14)找出隐藏的时间

(15)时间的分类：生产力时间、半生产力时间及非生产力时间

(16)如何分配生产力时间