有志提高个人技能或企业管理人士
课程背景
当今的企业面临着客户需求、产品上市时间、成本、质量、交付速度、经营风险等多
方面的挑战,企业采购与外协管理人员,更加深深地感受到这些挑战给自己带来的压力。企
业要维持竞争及合理的利润水平,降低企业经营风险,就要充分发挥供应商伙伴的功能及
专长,以最低成本、适时取得品质优良的合适材料或设备,确保企业顺利运转的利润。供
应商的采购成本、产品质量、交付速度、技术能力等,无疑对企业以及产品的竞争力起到
越来越大的制约作用。
如何选择合适的供应商以及协作厂?为了降低供应商风险,外包也从单一的“贴牌
加工OEM”策略向“合同制造CM”以及“定制设计与加工ODM”等多元化策略转变。这些策
略的区别在哪里?如何在质量与交付方面管理这些外包伙伴?与供应商谈判过程中的技巧
有哪些?怎样在供应链协作的基础上,建立供应商合作伙伴关系?培训讲师结合多年的外
包与供应商管理实战经验,从理念、方法及实务等各方面精心开发出此课程,适于从事企
业采购管理、供应商管理、供应链管理、生产与外协管理、物料与计划管理的人员。
培训收益
学会建立供应商关系策略、掌握供应商评估选择以及管理的方法,特别是外包供应商伙伴的管理,通过传授一些实用的工具和案例,使学员能够切实学到分析与改进供应商业绩的诸多方面,例如:质量、成本、交货与供应链协作。学会选择合理采购策略与适当的时机,避免停工待料、缩短交货期、降低库存与资金积压、提升采购存货周转率、提高品质、降低生产与采购总成本。
讲师将与学员们分享多家著名企业供应商管理的实用工具包,讲解极为实用的企业
供应商改进项目推进方法与模板。
课程内容
第一讲采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购的挑战2.企业采购与其它职能之间的关系
3.何谓采购总体成本及存货周转率?4.采购与外包管理的关键症结所在
5.从采购到供应商关系管理6.供应商的点对点沟通模式
7.采购的目标与关键指标KPI8.供应商合作动力评估
9.供应商关系细分策略以及案例10.供应商切换成本与合约类型
11.寻源(Sourcing)与订货(Ordering)职能分离
第二讲供应商的评估与选择
1.供应商管理三部曲:评估、监控与评价
2.供应商评估与选择的步骤3.发现与识别潜在的供应来源
4.供应商评估的范畴与标准(实例)
i.供应商的经营能力评估、财务分析基本方法
ii.能力评估:生产制造、技术研发、质量管理、交货能力、供应商管理
iii.生态与环保、合作、沟通与服务
5.如何确定评估项目和计分
6.供应商调研:关键供应商评估的重要手段
7.采购方式的选择:招标、比价、竞价
8.合格供应商AVL与优选供应商PS
第三讲供应商的管理与业绩评价
1.供应商日常监控的要点2.供应商监管程度的转换
3.如何监督和改善供应商产品的质量4.质量过程能力指数
5.供应商交付管理方法与技术6.供应商业绩评价的要素
7.基于评价标准的业绩评价方法8.实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准
9.实例:BNSF的供应商业绩评价标准10.基于成本的供应商业绩评价技术
11.无效成本与绩效指数PI12.案例:供应商绩效指数SPI
第四讲外包策略与供应商伙伴关系建立
1.供应商伙伴关系的类型2.战略层面的供应商伙伴关系
3.运作层面的合作伙伴关系4.外包策略之一:原始设备制造商OEM
5.外包策略之二:定制设计与制造ODM6.外包策略之三:合同制造CM与CDM
7.案例:惠普公司的敏捷供应链(动成长供应链)
第五讲供应商成本分析与谈判技巧
1.供应商成本分析(举例)2.费用负担比(OB)在成本分析中的应用
3.学习曲线的应用实例4.成本要素与成本动因
5.采购谈判作业要领6.如何巧妙利用谈判的时机
7.十个常用的谈判技巧与实例8.面对供应商要涨价的情景
9.如何利用非价格因素进行谈判10.谈判实例
第六讲供应链采购协同实务
1.向订单采购与向库存采购(STO/STS)2.库存驱动的成本
3.周转库存的控制
i.经济订货批量EOQ与订货点
ii.精益思想JIT
iii.实例:物料看板拉动系统
4.安全库存的估算方法5.电子化采购
6.什么是供应商采购协同计划?7.供应商管理库存VMI
8.案例分析:VMI中心的运作流程9.案例:供应商采购协同计划
第七讲供应商业绩改进实务
1.企业建立供应商业绩改进项目的意义
2.业绩改进项目BPI的步骤
i.改进目标的确定
ii.现有供应商状况的诊断
iii.设计供应商改进方案
iv.方案实施风险分析
v.信息系统的作用
3.业绩改进常用的工具图表
i.帕拉图的制作
ii.直方图:供应商业绩、缺陷分类
iii.缺陷现象与原因分析表
iv.交期准时性与敏感性分析
v.改进方案的效果预估
4.实例介绍:某企业供应商整改项目
与学员互动:企业采购与外包管理诊断
1.学员分组提出供应商采购中的问题,课程上与讲师、其它学员互动,帮助学员诊断分
析,并提出解决方案建议
2.课程学员分组:4~6组
学员对象:企业总经理、采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理、等与采购工作相关人员参加