您好,欢迎访问广东培训网!

服务热线hotline

400-622-8122
您的位置:首页 > 下载中心 > 销售管理 > 文档内容

终端拦截营销建设

文件大小:87.11 KB
下载方式:免费
上传者:iqcqwww
上传时间:2014-06-25
下载说明:免费注册 会员请登录下载!
下载文件
PPT文档简介

每种营销模式的创新都具有风险,这个风险是来自于两个方面的。

        第一个,要为创新的营销模式承担试验风险。在医药保健品营销的过程中,创造一种新的营销模式需要进行多次反复的调整,直到这种创新的营销模式有效为止。在这个过程中,需要对调整付出代价,为不断调整的失败承担资金风险和亏损风险,另一个方面我们创新出了一套成功的营销模式,还要承担竞品效仿风险,很多聪明的竞争对手会在很短的时间内复制这种创新营销模式,并且在复制的过程中,还能够结合竞品自身优势,扬长避短将创新的营销模式发挥得更好。在一个相对统一的竞争格局中,我们的营销模式不是最有效的话,就立刻会变成最无效的。从这种意义上看,营销模式的创新,承担了第一个吃螃蟹者的风险,却没有获得创新的第一桶金,反而给竞品做了嫁衣。

所以,多数公司在营销模式的创新方面,不具备创新能力和抗风险能力时,不要过于钻研营销营销的创新。否则,很容易沉迷于营销模式创新的过程中,从而付出巨大的代价,承担不必要的风险。

那么,如何寻找一套适合于自己,而且行之有效的营销模式呢?

广告营销:目前在市场上的主体营销模式,分为“细致型”和 “粗放型”两种。细致型的主要代表品牌是初中期的脑白金,它的广告特点是从文案策划到媒体投放等都有很细致的策划和要求,比如:一组系列广告的投放时间、版面、顺序、广告周边的外框等都有很细致的要求,甚至连全国各地的媒体价格都是统一要求的,比如,报纸广告的价格必须在40%以下,是典型的以质量取胜的广告营销类型。

而粗放型广告则是以量取胜的,最为典型的是我们业内称之的“内蒙派”。早期的内蒙派是以量为侧重点,在单一媒体上进行广告轰炸,反复的传送产品信息。他们常用的广告手段是“我在某某媒体上投放几百万的广告,不信砸不开市场”。但是,随着市场环境的变化和消费者群体的理性化之后,细致型与粗放型开始相互转换,脑白金在后期广告策略上也多采用了反复多次、高压强化的礼品诉求,而目前大多数成功的内蒙派也借鉴了细致型广告手段。

从广告内容上看,目前的广告形式也呈现多元化,除了软文宣传还是最常见的手段之外,漫画广告、新闻广告、通知广告甚至笑话广告等屡见不鲜。

免责声明

本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。了解更多>>