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有效果的增员管理

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使每位学员清楚增员的定义,从而形成一定的标准,进而形成量化有意义的数字,时时检视我们是否在有效的增员

一、评估自己的增员计划、增员成功率

    利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好

     1、请学员填写自己的增员比率

   2、说明LIMRA的增员比率

   3、说明定义的重要性,以什么叫男、女朋友为例

二、天生好手游戏

     1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案

   2、统计学员的选择

三、小结

          向学员说明流程的每一步骤对了,结果不会差。所以先将每一流程阶段的定义弄清,就像打靶前较枪一样,这样才能有效。

销售流程:什么人能买保险→找到他们 →销售

录用标准→活动计划→达到标准

讨论增员的准备计划,明确内容:

如何设定增员目标

如何达成增员目标

如何检视增员目标的进行

诊断(Diagnosis):

   评估以往的增员经验,目前的情况如何?

目标(Objectives):

     建立各项增员目标,拟定理想增员对象的条件。制定自己想达成什么目标?

方法(Methods):

   准备运用的增员来源,要如何去达成?

评估(Evaluation):

     实际成果与目标之比较,安排定期追踪的流程及进度。

质:增员对象的素质  

量:根据所定的目标在一定的时间内将要增员的数量

时间:整个增员计划所需的时间

可行性:整个增员计划应该是一个可以着手去做的方案

激励性:目标循序渐进同时能够获得鼓励

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