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终端促销人员的招聘、培训与管理

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上传者:dengjiaoxiang
上传时间:2010-07-16
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PPT文档简介

一、招什么人?

二、在什么地方招?

三、如何招?

热爱产品:必须热爱自己所销售的产品。

热爱自己从事的工作:销售、促销工作。

热爱企业。

热爱顾客。

责任心:工作认真负责。这是首要条件。

企图心:有强烈成功欲望或者赚钱欲望。

爱心:有高的情商,能够很好与其它店员和同事相处,助人为乐。

恒心:坚持不懈才能成功。

自信心:相信自己,才能成功。

沟通说服能力:口才好、性格外向。能说服顾客购买。

敏锐的观察力:能分辨出顾客还是非顾客,是那一类顾客,顾客购买能力如何?

良好的心理成受能力:能承受各种压力、挫折、顾客辱骂、同行挤压、业绩不震!

较强的学习能力:能够随时、随地向任何人、任何物、任何事学习!

问题:有从业经验好还是新人好?

按照以下几点判断应该是招有经验还是无经验的促销员:

自己有无培训能力

自己有无管理能力

终端场所要求

公司提供的待遇水平

1、药品零售终端、化妆品和保健品销售终端。

2、人才市场。

3、药物及卫生学校。

4、促销活动现场招。

5、化妆品和食品业务员。

5、刊登招聘广告招聘。

6、到下岗女工就业中心。

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