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市场终端促销之有效策划与组织

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PPT文档简介

产品的销量

是优秀的质量扛起来的,

是良好的销售渠道流淌出来的,

是媒体广告投入堆积起来的,

是诱人的促销刺激起来的!

1、终端选择标准:A类与B类终端

2、终端布货:A类终端布货率100%,B

   类终端布货率80%以上,C类不作要求

3、终端宣传

①产品陈列:

  设置“人体皮肤健康”专柜,将LQ产品单独陈列,最好不要将“抹一抹·肤摩尔”陈列于消毒品或洗液柜台

  陈列技巧:

充分重视自己的产品在与竞品一同陈列时的位置以及陈列面积;

昼陈列产品的所有规格,以免顾客不中意另选竞品;

集中陈列,造成强大气势;

安置在顾客举手可得的位置上;

让商品以整齐、清洁、鲜亮的形象面对顾客。

②终端宣传品

台卡:

  放置于产品陈列旁柜台上。

  作用:产品功效的提示

易拉宝:

  A类终端投放,放置于终端入口或产品专柜处以及终端活动用道具。

  作用:功效的简要介绍、产品诉求及产品宣传语。

DM单:

  终端产品陈列处放置或终端促销发放。

  作用:产品的详细介绍

产品小册子:

  终端产品陈列处放置或终端促销活动发放。

  作用:对人们生存环境的阐述,提倡新的生活方式—事前防护、无伤害清洁,从而推出产品。

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