为成功的谈判有效地进行计划和准备
了解谈判实力的来源及增加实力的技巧
了解谈判技巧并有效地加以运用
了解并运用提要求与做让步的技巧
实施适当的谈判策略
以牙还牙使双方都受到损失;
合作使大家都得到好处;
信任不是立即建立起来的;
长期的理解是互利的基础。
在实现谈判目标的热望和成功之间是否存在某种关系?
研究发现:
具有较高谈判热望的人赢得的回报高;
有经验的谈判者且具有较高谈判热望者,不论其在谈判中是否有实力,往往都成为大赢家;
在其他条件相同的情况下,具有较高谈判热望的人面对热望较低的人时,都是胜者。
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