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带有成见
不清楚谁具有最终的谈判权威
不知道自己的优势，如何有效发挥这些优势
只带着取得谈判最终结果的总目标进入谈判
不能抓住实质问题并进行深入谈判
不能控制时间和问题的顺序等因素
不知道该如何收场
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