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小店销售管理

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小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。

 

 对P&G而言,小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种,同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。

1便利性:

 与大店相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买

2分布广泛:

 道路两边,居民楼下,电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。

3规模小:

 营业面积及销售额均较小,大不过十余平方米面积及数百元日销售额。

4经营品种相对集中:

 以日用消费品的畅销规格为主

对消费者而言:

-最方便地买到有购买冲动的产品。

-有效地改变消费习惯,提高生活质量。

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