产品呈现培训

1、建立信任

2、把握需求，灵活运用FFAB

3、呈现原则

4、听众引导及异议处理

不信任（公司、业务员和商品），约占55％

不需要（潜在需求未开发），约占20％。

不适合（等有更好的商品再买），约占10％

不急（对功用不明确），约占10％

其它原因（如业务员的硬性推销、排斥推销方式等），约占5％

Feature : 产品的特点

Function : 因特点带来的功能

Advantage : 这些功能的优点

Benefits : 这些优点带来的利益