二类代理
想挣一年钱的代理
已经度过原始积累期,除挣钱外还希望把公司作大、作长久;是长期合作对象,是冲量、稳定市场秩序的有力依靠;
只想挣一个月钱的代理
处于原始积累期,只关心利润,是短期合作对象,是冲低价、扰乱市场秩序的工具;
三段起家史
“搬箱子”起家
由游商到坐商,一般文化程度较低,需要被洗脑;
“送货”起家
在送货过程中熟识了厂商与用户,是“聪明的司机”,一般文化程度较低,同时不求进取;
曾经是大IT公司“打工仔”
因种种原因带着钱、老客户甚至人出来另立门户,一般文化程度较高,是有培养价值的代理。
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