深度分销模式初见成效:
-产品生动化
-终端管理与控制
-经销商的管理与控制
-对价格体系的维护
-人员能力的提升
-铺货率的提升
-品牌力的提升
不能回避的问题:
观念/习惯
组织架构
激励机制
深度分销原理的理解
信息系统/数据库
执行的质量
营销管理、业绩考核全部量化,所有定性的考核内容必须全部转化为数字化考核。
假设过程是可以控制的
那么,结果将是完美的
对经销商队伍有极强的控制能力
对终端网络有很强的掌控能力
价格体系稳定
企业与客户双赢
营销队伍业务能力不断提升
企业能随时发现工作中的缺陷并加以修正
营销效率不断提高
营销势能不断增加
品牌知名度不断增加
消费者品牌忠诚度不断提高
过程控制是系统而复杂的过程
它需要将物流、服务、市场管理、人员管理等方面的每一个环节、每一个接口、每一个动作做到尽可能细化分解,并建立标准化作业规范,通过有效的管理工具和公平、公正、公开的检查监督体系,以及合理的目标管理、激励机制和人员训练,来不断提高营销系统的运作效率并达成良好的业绩(结果)。
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