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过程控制构建深度分销基础上的营销管理平台

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上传时间:2013-08-28
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PPT文档简介

深度分销模式初见成效:

   -产品生动化

-终端管理与控制

  -经销商的管理与控制

-对价格体系的维护

-人员能力的提升

-铺货率的提升

-品牌力的提升

不能回避的问题:

观念/习惯

组织架构

激励机制

深度分销原理的理解

信息系统/数据库

执行的质量

营销管理、业绩考核全部量化,所有定性的考核内容必须全部转化为数字化考核。

假设过程是可以控制的

那么,结果将是完美的

 对经销商队伍有极强的控制能力

 对终端网络有很强的掌控能力

 价格体系稳定

 企业与客户双赢

 营销队伍业务能力不断提升

 企业能随时发现工作中的缺陷并加以修正

 营销效率不断提高

 营销势能不断增加

 品牌知名度不断增加

 消费者品牌忠诚度不断提高

过程控制是系统而复杂的过程

它需要将物流、服务、市场管理、人员管理等方面的每一个环节、每一个接口、每一个动作做到尽可能细化分解,并建立标准化作业规范,通过有效的管理工具和公平、公正、公开的检查监督体系,以及合理的目标管理、激励机制和人员训练,来不断提高营销系统的运作效率并达成良好的业绩(结果)。

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