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市场营销管理的概论

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市场的定义:人口+购买力+购买欲望

市场营销的实质:一种计划及执行活动,其过程包括:对一个产品/服务/创意的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的:经由交换及交易的过程达到满足组织和个人的需求目标。

市场营销活动:商业、组织、产品、

财务预算 Finance Budget (1920’s)

长期规划 Long term Planning (1950’s)

策略规划 Strategy Plan (1970’s)

市场营销策略管理 Marketing Strategy Management (1990’s-)

资源短缺 Shortage of Resources

未来导向 Future-oriented

全球化 Globalization

先进技术 Advanced Technical

多样化趋势 Multiple trends

以商品流通时序为标准:期货与现货

以商品流通地域为标准:城市、农村;地方、全国、国际

以商品属性为标准:

一般商品市场(消费品与生产资料);

特殊商品市场(劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场、房地产市场)

以购买者购买行为的特点为标准:

消费者市场:为满足生活需要而购买商品或服务的个人和家庭--市场的基础;

组织市场:各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和。是为了维持经营活动:产业市场、中间商市场和非营利组织市场。

消费者对产品的选择基于自己的需要,如众多产品只有一个可以满足消费者,而消费者的对此产品的价值评估在于是否可以满足他最大化的需求系列,如选择可以满足价格低、健康、安全等需求,消费者可能决定购买打球娱乐,或骑自行车娱乐。

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