营销工作的目标量化管理

市场营销：是企业为了满足顾客需求、实现组织目标而进行的制定计划和将产品（或服务）从生产者（或服务提供者）手中输送到顾客手中的一系列必要活动。包括

市场调查（预测）

广告策划

公共关系（产品宣传推广）

促销

顾客服务

物资和资金流动

营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。

是一个过程，包括分析、计划、执行和控制。

覆盖商品、服务和创意。

建立在交换的基础上，目的是产生对有关各方的满足。

市场考核是市场调查、市场管理和业务人员业绩考评的重要步骤与内容。

通过对员工工作绩效的评价和有效回馈，能充分激发起每位员工的工作热情和创新精神，推动员工能力的发展和潜能开发，从而建立起高效运做的工作团队。

考核指标体系包括过程考核和结果考核

过程考核指标：

　终端客户占有率=本企业终端客户/地区终端客户总数

　 终端客户健康率=近三年持续业务客户/近三年客户总数

　　　　　　　　　　　　　　　（持续回款、应收帐款和网点再开发能力）

　 促销活动有效性=年度销售额/促销费用

　 品牌形象宣传完成率=实际宣传次数/规定宣传次数

结果考核指标

　销售额计划完成率、销售量计划完成率、回款销售率、销售毛利率

销售考核指标体系具有行业差异性和动态性

数字最简单，但最科学，最公正。

数字化管理能把头绪繁乱的程序系统理的清晰有序。

只有实现数字化管理，才能真正做到在市场自由经济环境下进行有效的计划经营。