中国联通集团客户销售谋略培训ppt

中国联通在企业市场开发过程中的价值定位:

选择中国联通，你就选择了最先进的网络，从而能够享受更多的服务和获得更多的价值

在首次针对运营商的独立调查中，中国联通在若干关键指标上名列前茅

财务

保持或改善公司在金钱上的效益，或控制成本。

绩效

保持或改善生产力及业绩，或满足时间上的要求。

形象

保持或改善声誉，信用，或公司的士气。

权力　　　需要将个人的控制力和影响力, 延展到别人和其他事情上。

成就 需要做事有成绩，或推动积极的转变。

被赏识 需要被人器重，或受人尊敬。

被接纳 需要和其他人有联系，有归属感和团队关系。

有条理 需要获得明确定义和清晰结构

安全感 需要做事有保证，避免冒险。