Negotiation Skill谈判技巧

如何准备一场谈判；

谈判中的技巧；

如何处理谈判中的困境；

用双赢结束谈判。

NO TRICKS　- 货真价实，童叟无欺

N -　Need　 (what’s my need?)

O -　Options (any more options?)

T -　Time　(who need more urgently?)

R -　Relationships (Good?)

I -　Investment　(who invest more effort?)

C-　Credibility　(of people, product)

K-　Knowledge　(of each other)

S-　Skills (negotiation skill)

确认目标

划分主次

区别“基本目标（Must)”与“非基本目标(Want)” 。

设定底线

成功的谈判者应有创意的开发不同的机遇来取得对方满意的结果。

是否达到满意的结果可由6个P和2个Q的可变量来进行测试。过于集中在一个或几个变量上势必会导致僵局或不满意的结局。