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战略定位的理论与实践

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PPT文档简介

一、定位理论的由来

二、战略定位的相关理论

三、战略定位的分析工具

 3. 1 内部资源分析(价值链、核心竞争力)

 3. 2 外部环境分析(五力模型)

 3. 3 业务组合分析(BCG矩阵与GE矩阵)

 3. 4 SWOT分析

四、系统总结

定位(Positioning)

由美国营销专家艾尔·列斯(Al Ries)与杰克·特罗(Jack Trout)于上世纪70年代初提出,他们在美国《广告时代》上发表了名为《定位时代》的系列文章,后来将相关观点和理论集中在《广告攻心战略》一书中;正如他们所言,这是一本关于传播沟通的教科书。

1996年,杰克·特罗将其25年的经验进行整理,出版《新定位》,核心思想仍源于1972年提出的定位论。

  定位理论的产生,源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞。

定位不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是将本企业产品在未来潜在顾客的心目中确定一个合理的位置,在广告宣传中为自己的产品创造、培养一定的特色,去操纵、联想人们原有的认识,在顾客心目中占据有利地位,赢得有利的市场竞争位置。

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