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战略项目的流程、内容与方法

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PPT文档简介

1. 战略项目的准备 ??

1.1 初步理解行业/产品的背景知识 —它是什么? ??

1.2 初步了解宏观环境与市场发展 —它将如何发展? ??

1.3 初步理解整体价值链、竞争与成功要素 —如何参与其中? ??

1.4 理解战略是什么 ??

2. 战略项目的进行 ??

2.1 明确战略项目的目的,提出准确的问题 ??

2.2 围绕项目的目的与问题,进行详细的内外部分析 ??

2.3 根据内外部分析,结合客户实际,制定战略 ??

3. 战略项目的实施支持 ??

总量分析主要是分析整体市场容量成长情况

按成长曲线的不同走势,我们可以分段标出其年均增长率

从图中,我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期,或是成熟期及衰退期

一般而言,成长期蕴含机遇,此时应以快速市场占领,扩展分销渠道为主要对策

而成熟及衰退期蕴含威胁,此时企业应以市场细分,以及产品差别策略为主要对策

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