您好,欢迎访问广东培训网!
您的位置:首页 > 培训专题

大客户计划专题

本专题汇聚与大客户计划相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料下载、培训讲师和内训课程,以及汽车销售大客户计划专题,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课

培训费用 课时
  • 以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。
    开课信息:2024年03月28-29日 | 深圳市 2024年04月18-20日 | 深圳市 2024年05月23-25日 | 深圳市
  • 我们掌握怎样的谈判意识才能不自乱阵脚?怎样才能得到更多的利益?对方会不会恼羞成怒?要不要让步?通过本课程,让我们走进谈判,了解谈判,奠定销售的谈判能力,令谈判顺利成功。
    开课信息:2024年03月07-08日 | 上海市 2024年07月24-25日 | 上海市 2024年12月20-21日 | 上海市
  • 运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵,能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。
    开课信息:2024年09月27-28日 | 深圳市 2024年10月18-19日 | 北京市 2024年11月21-22日 | 广州市
  • 市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。
    开课信息:2024年06月20-21日 | 上海市 2024年11月28-29日 | 上海市
  • 客户每天面对的是一拨又一拨的同质化的销售,今天我们要做的就是寻找差异化:优秀与平庸的差异!市场需要差异化,赢得客户的欢迎需要我们与众不同。
    开课信息:2024年06月12-13日 | 上海市 2024年11月06-07日 | 上海市
  • 你是否会突然发现,传统的销售方式(单枪匹马、吃喝玩乐、灰色营销等)越来越不管用,甚至无所适从?大客户都有成熟的流程体系,我们是否组建点对点、面对面的营销组织?
    开课信息:2024年06月21-22日 | 深圳市
  • 这个培训通过对投诉客户心理的分析和实际案例的角色扮演和演练,帮助投诉处理人员在面对投诉的时候做到换位思考,从容应对和妥善处理,提升客户对企业的好感和忠诚度。
    开课信息:2024年02月28-29日 | 深圳市 2024年03月06-07日 | 北京市 2024年03月20-21日 | 上海市
  • 将商务礼仪提升到软实力的高度来谈论,而软实力包括礼仪和沟通两大能力。主要针对公司商务人士设计的课程,主要内容是商务职场人士的礼仪规范和修养表现,以及商务职场人士的情商修为、沟通礼仪和沟通技巧。
    开课信息:2024年03月29-30日 | 深圳市 2024年04月19-20日 | 深圳市 2024年05月09-10日 | 深圳市

相关内训课程

时长 主讲老师
  • 课程背景: 大客户销售和普通的销售不一样,特别是针对工业品和大型项目而言,从前期的信息收集、项目策划、项目跟踪、项目投标、和合同签订等等工作都是一个非常系统和紧密的工作,项目团队的配合也非常关键,课
  • 通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系建立、管理与交往的艺术。客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售。
  • 第一部分:汽车行业培训大客户与集团大客户顾问式销售 什么是大客户 大客户的4大关键特征 大客户的生命周期 大客户销售的特殊性 大客户销售链 大客户顾问式销售应具备的咨询能力 谁是大客户
  • 课程目标:客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系
  • 培训收益: 1、打造卓越销售人员; 2、提升顾问式销售技巧; 3、掌握大客户开发、维护、管理的技巧; 4、熟练应用客户关系营销的理念与精华。 培训背景: 客户不仅是上帝,还是衣食父母,是利
  • 培训大纲:一、服务和服务价值链 1、服务和优质服务的定义 2、服务价值链的概念二、客户忠诚度的价值 1、客户忠诚的主要指标 2、客户流失的成本和终身价值 3、客户忠诚度给企业
  • 产品的竞争已经逐渐退出舞台,转而是营销模式和营销系统的竞争,发挥营销人员大客户营销的最大能量的只有系统化营销方法,掌握系统化营销运作才是使营销立于不败之地的法宝。
  • 课程大纲: 第一单元大客户情报收集概述1. 情报信息对于大客户营销的重要性与价值 2. 情报收集的主要对象与范围 ◇案例分享:一次失败的大客户营销 ◇案例分享:王进喜照片泄密第二单
  • 工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点
  • 【课程概述】 当前的市场环境中,行业、客户和友商都在发生变化,营销人员如何提升解读客户的能力呢如何了解客户的压力和挑战呢如何甄别客户需求,了解竞争对手,制定差异化营销方案并准确传递产品价值呢如

相关培训资料

  • 项目的主要目标 项目的主要内容 项目进行的主要方法 项目时间规划 项目必要培训项目 启动培训 内部控制制度理论培训 项目目标 通过了解万方当前内部控制体系,完善万方内部控制制度
  • 真正要搞好工作、只要围绕学院提出的“激活创新能力,强化核心竞争力,实现内涵式发展” 定能有好的绩效 -----这也是我们人力资源管理中所强调的东西。 认认真真搞好人力资源管理工作 应该向公
  • 本章概述: 企业战略计划 企业战略计划过程 市场营销计划 一、战略和战术的含义 战略 (strategy) 一词源于希腊语,意为 “将军的艺术”,原
  • 人力资源计划的概念 谁来做人力资源计划? 人力资源计划的制定过程 人力资源计划的内容 人力资源计划的具体技术 企业为确保自身在未来对人力资源数量和质量上的需要并使企业和员工得到长期利益,
  • 本企业的业务是什么?最高领导层明确规定适当的任务,并向全体工作人员讲清楚,可以提高士气,调动全体工作人员的积极性。 1、企业过去历史的突出特征 2、企业的业主和最
  • 一、戰略規劃架構 二、戰略種類與內容 三、目標的衍生 – SWOT, BCG,P/M分析 四、目標市場與產品定位 五、戰略地圖實做 如果你希望組織內的經理人傾全力參與策略規劃,他一定要認為這

相关培训师

  • 胡一夫
    胡一夫 擅长领域:项目管理

    河南大学毕业;曾任多家旅游局顾问与风景区

  • 诸强华
    诸强华 擅长领域:市场营销

    工业品实战营销专家/政府项目营销专家

  • 李健霖
    李健霖 擅长领域:市场营销

    实战销售技巧与营销管理专家 PTT国际

  • 高海友
    高海友 擅长领域:市场营销

    高海友老师,营销实力专家。20年大型企业

  • 邵一鸣
    邵一鸣 擅长领域:市场营销

    邵一鸣 讲师 国家注册企业培训师 华

  • 李治江
    李治江 擅长领域:市场营销

    美国格理集团专家团成员 上海圆石金融研

  • 李会华
    李会华 擅长领域:人力资源

    高级劳动关系协调师 华南农业大学劳资关

  • 孙世峻
    孙世峻 擅长领域:项目管理

    国家高级企业培训师(编号:0700000