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非职权影响力修炼—说服力与话语权

发布价:¥4560
原 价:¥4800 课程编号:KC120490
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2024年03月21-22日
2天
深圳市
2024年04月12-13日
2天
深圳市
2024年05月24-25日
2天
深圳市
2024年06月20-21日
2天
深圳市
2024年07月04-05日
2天
深圳市
2024年08月29-30日
2天
深圳市
立即报名

培训对象

期望提升影响力的管理者、各岗位人员

课程简介

课程背景:

“非职权影响力”到底如何运用?尤其在今天的组织中,结构发生了巨大地变化,大多数管理岗位、技术岗位和专业岗位密切相关,但又日趋复杂!我们越来越多的需要在没有职权的情况下去影响他人。有不少人对此充满了无力感?以下是这个课程的收获:

管理下属的中多用非职权(品格、能力、资历、个人魅力)的方式,可以更有效达到最终效果;

在跨部门(跨组织)的协作中用非职权的影响力能起到良好的作用;

与外部的客户(合作方)与我们达成一致,非职权影响力能增加我们的成功率。

是用强大的气场强迫他人按照自己的愿望行事,还是不断调低自己的底线?或者还是一种介于二者之间更好的方式,既改变了别人的行为,又达到了自己的目标。我们已经发现了一种可以改变任何事物的力量——非职权影响力!

课程目标:

学习不明显运用强力或直接执行命令的情况下去影响他人;

掌握利益攸关者的影响方式

掌握说服力模型的运用,并了解自己的说服力的倾向。

灵活应用高效影响策略,在组织中更好提升非职权影响力。

掌握影响力自我修炼的方法,以更能影响他人。

掌握讲有影响力的故事说服对象,提升自身影响力。

课程形式:讲授、分组讨论、学员分享、活动、测评、视频、角色演练

课程流程:

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课程内容:

课程题目课程内容第一章:对影响力的正确认知1.影响力就是那种带你去你不会独自造访的地方的力量!2.世界上最有影响力的人物有哪些共同的特点?3.影响力需要进行分类——职权影响力与非职权影响力4.影响力的不同反应——我们的判断要准确,不要把敷衍当成承诺!5.影响力的三大要素---冰山模型成果输出:非职权影响力的作用、高影响力者特点、最需要影响的对象第二章如何影响不同对象---360度影响技巧1、向上影响了解上司的工作目标、工作方式、他的压力及优缺点;对自己的工作需求、工作目标、个人风格及优缺点了解;建立满足双方需求和各自风格的关系,明晰期望;保持沟通并且信任对方;及时反馈,节省时间,提升效率。2、横向影响力帮助你的同级去赢避免办公室政治让最好的想法脱颖而出诚信、一致性、生产力总是会获得回报成果输出:提升同理心;了解上级的特点、盲点、工作方法;多赢思维第三章影响力的筹码1、在影响他人之前统筹及累积筹码已经掌握了主动权2、筹码是:对方需要(或畏惧),而我拥有的(资源)3、影响力筹码矩阵4、影响力筹码矩阵案例演练:寻找日常工作与生活中需提升、累积的筹码成果输出:筹码重要性、掌握筹码矩阵、如何累积筹码第四章:我倾向用什么方法说服他人?1、四种说服的方式,你会如何运用?Incentive-好处Logic-逻辑Empathy-体恤Grouping-大局观2、工具:说服力雷达图模型3、测评:认识自己的说服能量4、教学视频:男主是如何运用四种策略说服他人的5、角色演练:给定情境A\B演练6、说服力最重要的是建立第一印象,你必须一上来就把人设建立好7、通过3Vs来建立高效的影响力---541定律成果输出:说服力雷达图模型、说服力测评、541定律在影响力中运用第五章:灵活运用影响力策略1、神奇的预先影响力策略(1)注意力:将对象的注意力提前转移到说服目标上!焦点在哪里,哪里就最重要焦点承担了主要责任(2)联想:创造一个与说服目标相一致的思维定式!利用文字和图像做出暗示依靠情境潜移默化地产生影响2.影响力增速器(1)互惠:在心里,人们总会愿意适时作出相应的回报投桃报李知恩图报却之不恭,受之有愧(2)喜好:人们总是对喜欢的人说“yes”熟悉:交流频率/深度相似:共同点---风格、背景、兴趣、理念称赞:肯定、赞美正面:积极正面,正能量形象:专业形象,整洁,笑容(3)一致性:人都好面子的,人们都希望自己信守承诺,也希望对方如此。积极主动公开守信负责(4)社会证明:人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望,也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系社交网络同窗效应社会声望街头效应关联效应成果输出:运用预先影响力策略(潜意识与显意识)、掌握影响中的四大策略、如何在工作中的应用第六章:影响力的自我修炼1、你越强大,影响力就越大2、品格特质价值观诚信信任影响力3、影响力价值观练习4、自我肯定了解自己的优势及潜在可能性清楚自己的不足及局限性喜欢、认可、接纳这样的自我5、个人品牌金字塔(PBP)6、世界上最宝贵的财富就是信用与诚信---可以改变一切的力量成果输出:改变影响力认知、影响力的思维;如何保持正确价值观;掌握个人品牌金字塔第七章:故事影响力一、故事影响力的力量:举例、比方、说情境的影响力远胜数字、专业术语二、故事影响力的六步骤1.设置场景2.展开故事3.描述危机4.解决方案5.总结收获6.揭示寓意三、教学视频:根据视频过程说出6步骤四、故事的案例练习:学员讲一个印象最深刻的,,进一步掌握六步骤成果输出:故事影响力的重要性;掌握故事影响力的六步骤;讲出最具影响力的故事总结与行动计划

讲师介绍

韦老师——资深领导力与全能沟通培训导师

曾在复星国际、世界500强公司史泰博、联新咨询担任过总裁助理、销售总监、副总经理

清华大学、上海交大、复旦大学、浙江大学等高校MBA及高管班---特聘培训导师

英国SP优势国际测评、教练辅导、人才培养项目设计受训导师

上海STA培训协会—常务理事、秘书长、专家委员会委员

授课风格:

凭借丰富的行业背景和实战经验,擅长将培训课程和人员能力发展完美结合,他的培训生动而赋有创意,有丰富的专业知识及工作经验,受到广泛欢迎。在多次培训调查中,被评为最具满意度的讲师,以及最具实用性讲座课程。

课程采用独特的“五步教学法”:学员测评、知识讲授、活动体验、案例讨论、练习强化。

管理课程以“金三环理论“为逻辑框架:管理角色、管理技巧、管理风格。

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