1.董事长、总经理、战略决策的管理层;
2.市场/品牌/营销总监;
注:
人员构成建议:董事长、总经理、战略决策的管理层 + 市场/品牌/营销总监 + 市场/品牌/营销经理;
为了课程效果企业报名人数控制在3人以内,原则上,同一行业内学员每次只请一家来听课;
第一单元:2亿规模企业该怎么增长?
1.2亿规模企业业务增长的三大瓶颈
2.溯本归源——业务增长地图
3.增长战略的三大模式解读:差异化聚焦模式、品牌延伸模式、多元化模式
4.2亿规模企业的增长模式选择:差异化聚焦模式
案例解读:选两个做简单的案例分析
青蛙王子如何实现儿童市场第一的快速增长?
圣迪乐村如何实现品牌鸡蛋市场第一的快速增长?
新大洲如何实现电动车市场前十名的快速增长?
第二单元:增长战略的核心举措《1+3增长战略举措》
1.业务增长的战略原点:要在哪个品类(产品)上打出战略制高点?
2.业务增长的核心1:哪类用户能实现业务增长?
3.业务增长的核心2:打什么利益能实现业务增长?
4.业务增长的核心3:一定要落在超级产品上
5.三句话把增长战略说清楚
学员练习:3个学员的增长瓶颈的现场剖析+《1+3增长战略举措》的纠偏。
第三单元:增长计划的核心怎么把握?
1.目标怎么分解?——目标从哪里来?要做几年分解?
2.一句话把核心目标说出来拉新用户计划怎么做?——三个战场及各自计划的要点,一句话把拉新用户的方式说出来
3.产品增长计划怎么做?——品牌产品一盘棋、产品推进次序,一句话把产品增长的办法说出来
4.三句话把增长计划的要点喊出来
5.增长计划中不能遗漏的一个环节——年度监测
案例研讨:过往案例企业在这些环节上的工作节选展示。
学员研讨:3个学员企业的年度营销计划现场剖析+现场纠偏。
第四单元:战术动作的评估方法
1.三句话为纲
2.创意内容ABC评估法
3.传播计划评估法
学员练习:3个学员的增长瓶颈的现场剖析+《1+3增长战略举措》的纠偏。
增长战略第一人
超级产品战略咨询专家 、品牌战略咨询专家
实战经验:4年销售经验,14年咨询经验,35个企业增长战略首席顾问
2011年—2015年,指导圣迪乐村实现从2亿到6亿的增长;
2011年—2016年,帮助圣象实现从24亿到66亿的增长;
2011—2017年,指导维达从35个亿增长到100亿;
2012—2014年,帮助青蛙王子集团取得了销售额,利润率,单品销售三项指标自创始以来的最高值;
2012年—2016年,指导九阳实现从35亿到76亿增长;
2014年—2016年,指导炊大皇实现从3亿到10亿的增长;
2014—2016年,帮助中国重汽集团完成新品牌战略规划,实现在200亿的基础上连续70%的增速;
2014年—2016年,帮助海尔空调在价格战下实现70%的增长;
2015—2016年,帮助白象品牌重回老品牌驱动模式;
2016年,指导新大洲实现10亿突破;