​赢在管理——MTP三位一体的销售团队管理

销售管理者（营销总监，销售经理，区域经理，VIP客服经理，营销经理）

赢在管理——MTP-三位一体的销售团队管理

课程说明

主办：中房商学院

时间：2017年11月16-17日  

地点：济南

课程背景

不知不觉中2017年已接近末梢，企业内部大量岗位空置。职业市场上“金九银十”今年依然火爆。等待大半年的职场人士在这样的黄金时间段纷纷出场，寻找合适的企业。同样的，对于企业来说也精挑细选到符合企业文化，实现企业价值的员工。在这样买卖双方似乎都火爆的时刻，不由得思考这样一个问题，面对人员的流动，企业如何留住人才。营销人员跳槽频繁更是众所周知，让企业很是头疼。

年底年初面临置业顾问的频繁跳槽，如何才能留住营销人员的心呢？

课程收益

销售团队管理与销售管理不同，后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总，归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队，销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖，抓住销售人员的心，让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队，我们需要在销售管理中找到合适的切入点：（1）对内，树立销售团队领袖的个人领导力，确立标杆引领销售团队成员；（2）对销售人员从人性进行管理，激发销售人员的潜力；（3）对外进行有效营销，为销售团队创造良好的竞争环境。

美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现：在缺乏激励的环境中，人员的潜力只发挥少部分，约20%-30%，仅仅保住饭碗而已，而在良好的激励环境中，同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向，还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现！本课程通过大量的案例分析，阐述了销售团队管理的关键原则，并通过经典理论的对比分析，全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧，打造卓越的销售团队管理人员。

课程对象

销售管理者（营销总监，销售经理，区域经理，VIP客服经理，营销经理）

课程大纲

剖现状    第一节

销售团队管理的问题及解决之道 

管自己    第一节

用你的人格魅力驱动销售  

管销售    第一节

销售的盈利模式设计

       第二节

卓越业绩四步走  

管团队    第一节

销售管理者提高业绩的三个切入点  

锻造四一思维，再创辉煌业绩

费用说明

主办单位：中房商学院

培训时间：2017年11月16-17日济南（详见报道通知）

培训费用：人民币3800元/人        

讲师介绍

陈老师：中房商学院高级顾问

房地产品牌营销实战专家

隆德地产项目营销经理

华辰地产营销总监、培训讲师

厦门大学MBA教学中心特聘讲师

讲师联盟销售冠军俱乐部培训师

市场学会SMAT项目福建负责人

销售经理职业资格认证老师

专业营销沙盘模拟培训师认证

体验式培训专业协会 金盾教练认证

一、企业实战经历

销售资历权威：上市集团十年销售管理岗位履历，五年职业销售培训师授课经历。

行业经验丰富：四年2家地产集团（均在百亿以上）十五个楼盘销售团队训练、两年工业品（通讯设备）全国25个分支机构销售团队训练，五年服务行业（餐饮、KTV、卖场）门店店长和营销经理销售训练履历。

授课功力深厚：500场、1500课时以上培训经验。

咨询项目经历

1、2009年与咨询团队配合，进行华辰集团营销体系升级工作，在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。

2、2013年与咨询团队配合，进行隆德集团管理咨询工作，涉及战略、组织、营销、人资四大模块，帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。

授课风格：

综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式，风格以生动、睿智、实用著称。言之有物，行之有效！