高级采购管理提升及再造采购人员能力

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

课程背景：

采购管理一直是国内企业的管理软肋，随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商和对内部合作的经验。可是困惑依旧存在：

²  强势的供应商总是占据高成本比例却不积极配合，可是我们不能更换

²  越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上，供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭

²  这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...”

²  采购量小，找供应商谈价，他都不理我们

²  计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？

……

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？

当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。可是我们能否做到一个“占卜家“的角色呢？这样就可以防患于未然。

采购人员的头衔正在经历从采购员到搜源人员再到物料经理的转变，企业对采购人员的要求在逐渐提升，不知道采购人员是否意识到了这种转变带来的挑战和使命？

   本课程对于已从业多年或刚从事采购工作的人员们，是一个系统提升的机会，课程将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，得到大幅度能力提升和再造。

课程可以让新任采购员了解采购的整套管理思路，并让多年工作中的采购人员了解自身与采购能力要求的差距，帮助学员做出能力提高规划，最终达成高绩效采购，提高企业的赢利能力以及学员的综合采购能力！

   课程重点：采购理论完整介绍+现代采购模型/工具+现场实战演练

培训目标：

²  对于已从业多年的采购人员们，将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，得到大幅度能力提升和再造。

²  让走向国际化的民营企业学习外企在中国本土化的整套管理思路和总结经验与教训

²  让多年工作中的采购人员了解自身与采购能力要求的差距并帮助你做出能力提高规划

²

对近些年来采购频繁使用的战略中如电子采购，低成本国家采购，供应商早期介入分享其中的供应商关系管理方略和各跨国企业实施中的成功及教训

课程大纲：

采购管理的发展

n  采购发展历史

n  传统采购管理      

n  全球统一采购管理  

n  国产化采购        

n  联合采购战略        

n

采购的六大模块

n  采购的功能转化/未来采购发展方向

供应市场开发

注重：供应市场调查方法和如何做调查分析

n  供应需求明确          

n  确定供应群            

n  如何进行供应市场调查  

n  可以使用的工具      

n  五力分析模型

n  角色练习/案例分析

n  案例 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

采购战略制定

n  krajiic

采购定位模型            

n  不同物料的不同采购战略和策略

可以使用的工具

案例：企业采购定位模型建立

供应商评估

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估

n  精确确定供应商群

n  供应商能力评估

n  有效评估的窍门  

n  可以使用的工具

n  案例： 某手机制造企业现场评估国产化供应商

供应商选择

注重供应商的整体匹配度分析

n  制定采购战略    

n  有效选择的模型介绍        

n  团队合作      

n  可以使用的工具

标杆法

水平测量法

SWOT  

n  案例分析

案例： 某大学选择复印机服务商的SWOT分析

案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习

供应商绩效评估和供应商关系管理

n  建立绩效考核标准

n  新产品开发中如何评估和管理供应商?

n  供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

n  自制或外购决策实施中的供应商关系管理

n  电子采购的实施中供应商管理方法

n  低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理

n  质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定

n  案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定

n  更新供应商群  

n  案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定

n  建立双赢的合作伙伴关系

n  产品下市时如何管理供应商

n  可以使用的工具

采购成本管理 和合同管理

n  成本构成的财务分析

n  采购方的制造成本

n  供应商的制造成本

n  价格分析方法

ABC 法则

价格细分法

n  如何作到成本逐年降低？

n  如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？

n  采购合同的管理要点

n  案例： 某PCBA 供应商的采购合同制定要点

n  案例：阀门供应商报价分析 和成本模型建立

采购绩效评估和采购人员的能力要求 及其规划

n  采购绩效评估方法

n  杜绝无效的采购行为

采购人员的能力要求和规划

王梁艳老师：

教育及资格认证：

高级培训师，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生，International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，欧洲采购学院资深双语培训师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师、资深培训师。

讲师经历及专长：

王老师曾任蒂森克虏伯,施耐德电气、戴尔、李尔等全球500强知名企业，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，从采购基础操作到全球采购经理的实战经历，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，拥有丰富的行业背景，王老师结合自身的采购系统理论，精心设计课程，擅长的课程有：采购系统设计与流程规划、高级采购管理—提升与再造采购人员能力，供应商开发、评估与持续管理，采购竞争力—供应市场开发和供应战略制订，采购成本与双赢的采购谈判，采购成本管理和改善……

培训客户及培训风格：

王老师曾是多家知名企业的内训培训师，具有丰富的授课经验，同时也担任企业管理的工作，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。王老师犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

王老师曾培训过的客户超过300家，涉及到各行各业的知名企业，其中有：苏州西门子电器、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、西蒙电气、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、斯丹电子（天津）、北京天诚同创电气、艾尼克斯电子（北京）、施耐德万高（天津）电器设备、强生（上海）医疗器材、天津高乐高食品有限公司、内蒙古伊利实业集团股份（北京）、戈尔过滤产品（上海）、西门子工厂自动化工程、利比玻璃制品（中国）、上海通用、深圳比亚迪、雪佛龙（天津）润滑油、北京德尔福、郑州宇通、东风本田发动机、葛兰素史克(中国)、广州金发、PPG涂料（天津）、诺和诺德（中国）制药等多家知名企业。