采购流程优化与供应商管理

企业高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的专职经理

课程背景

采购部对公司的在各个环节的作用已经无可争辩，但是新的时代，新的挑战，迫使我们采购专业人员需要做的更好：支持公司的业务增长，持续盈利，和持续稳定无风险的供货。但是现在公司里普遍的问题是，采购还是被动式的，采购理念还比较落伍，这样造成整个公司层面的采购流程非常低效，没有价值增值的作用。

那么我们需要思考如何进行流程再造。而这中间非常重要和最基础型的一个环节就是，供应商的评估，选择和管理，那么我们经常会碰到：为什么新供应商开发时经常选不准？在筛选多家供应商时应该如何分类管理？供应商管理的考核目标应该有哪些？为什么与供应商会经常发生合同或订单纠纷？货期延误我方有无责任？采购运作流程不合理的有什么后果并如何调整？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？优质的供应商还要不要加强日常管理？

课程收益

了解我们目前采购面临的重大挑战和机遇

我们的采购流程到底有多少，其中的流程的关键在哪里

如何优化采购流程，供应商评估、选择和管理的流程

通过大量案例和实际经验的分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商

非常清晰的知道针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准

如何成功的识别、筛选和评估潜在供应商，掌握供应商工厂速度法

如何管理供应商，处理与供应商的关系，提高供应商的绩效水准

如何管理供应商的关系，从而为公司的利润增长和风险管理做出贡献

课程大纲

一、采购管理的挑战

1、从家庭采购和工业采购说起

2、采购的最重要三项作用-GPR模型

3、采购面临的问题到底有哪些

4、采购面临的10大重大挑战

5、基于7R的世界级采购

6、提升我们的采购职业能力

二、优化采购运作流程 

1、采购流程不合理的后果

2、采购管理的基本流程

3、各种采购流程的关键难点

4、优化采购流程的3R模型

（Re-engineering，Re-tooling，Re-alignment）

5、采购流程优化的关键：

流程优化本身的流程，变革管理和信息基础建设

案例分析一：优化一家公司的采购流程

三、采购管理常见问题的管理方法

1、波士顿矩阵分类法管理：四种象限产品的管理方法

2、分类管理的方法及其实践/Commodity，category

3、家族式采购管理方法

4、多品种，少量和少品种，巨量/LVHM，HVLM

5、单点购买，还是A，B点购买

6、一次性购买如何管理

四、供应商评估、选择和管理概述

1、供应商评估的重要性

2、供应商评估的时机

3、供应商评估模型

4、优秀供应商的10C品质

5、供应商评估和选择的准备

6、供应商评估的流程

案例分析：供应商评估的要素归纳

五、供应商寻源、识别和筛选

1、寻源战略的三个方面：

（内部因素，外部因素/PESTLE模型，产品因素）

2、战略的构成要素：

3、购买政策

4、来源数量

5、来源类型

6、供应商关系

7、当前供应源和新供应源

8、业务分配

9、采购的产品的类型

10、识别供应商的三种方法，和供应商的来源

11、通过供应商的初步信息，阅读供应商

12、筛选供应商的标准

13、如何设计供应商问卷表

14、如何做供应商的首次拜访

案例分析：供应商报价分析

六、供应商审核

1、供应商评估的老四样：你可以半个小时断定一家供应商合不合适吗？

2、供应商评估要素，锻炼你评估供应商的火眼金睛

3、运用科学决策流程方法设计供应商评估评分表

4、如何进行供应商现场评估

  案例分析：工厂速评法

七、供应商选择

1、供应商的财务分析，FinanceAnalysis

2、如何做工程评估，EngineeringReview

3、供应商报价比较和谈判，SupplierProposalComparison

4、供应商分析/SWOT，Supplier

Analysis/SWOT

5、风险评估的四套体系，RiskAssessment

6、供应商选择方案，ProposedSupplierSelection

7、到底谁来选择供应商

8、为什么会选择错误的供应商

  案例分析：供应商财务分析

八、供应商管理

1、供应商绩效管理模型

2、供应商执行合同中的不良行为及其管理

3、设计供应商绩效管理体系

4、供应商分级管理体系

5、供应商开发的HSD模型和案例分析

6、供应商关系中的供应商感知模型

7、供应商库的优化/SupplierBaseOptimization

8、供应商关系模型

9、为什么要建立战略合作伙伴关系

案例分析：供应商关系建立和策略

Mr.Jack Luo

专业资质:

★ 湖南大学机械工程硕士/上海交大MBA

★ 帕迪咨询采购与供应链专业培训师

★ C.P.M.认证采购经理(美国供应协会ISM)

★ 中国采购联合协会和ISM协会会员

★ 注册质量工程师、6-Sigma 绿带证书

★ ISO9001,ISO14000, TS16949 内审员证书

工作经历：

★ 现任某汽车领域财富500强亚太区采购经理

★ 3M中国有限公司

★ 施耐德电气有限公司

★ 某国家直属工程设计研究院

风格与特点：

 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；18年工作历任亚太区采购经理、供应链供应经理，国际采购主管，国产化项目负责人等职务，对项目型采购，国产化项目推进与管理，成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验；

 十年以上汽车与电子制造，机械行业外企采购与供应链相关管理及实践经验，对机械件，铸件，锻件，钣金件，紧固件，塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解，对采购流程和采购理论有深刻的了解；擅长开发和管理供应商和进行采购成本控制;同时，对相关领域的各种不同商品的加工工艺及质量管理的基本理论知识和实践知识（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪称丰富而全面！

 在培训方面，Jack非常善于带领和激励学员，不仅教会方法，更教导思维方式和视野的开拓与提升。Jack老师还非常乐于分享；随和中有着从容，谦逊中透露着睿智，参加Jack的课程，学员们都感觉是一种享受！