联盟采购与电子采购企业利润最大贡献

供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人等

采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，

可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？

联盟采购降低购买成本，节省在繁琐管理事务上的时间并提高来自供应商的服务。是指为了从供应商那里获得价格、质量、交货、时间、财务或服务方面较之单独采购更好的回应，而把自己的部分或所有采购需求与其他采购商的采购集中起来统一进行采购的活动。

电子采购是运用互联网实施单个或多个采购活动的方式，是一系列不同影响力共同作用的结果。这些影响力包括：对于采购通过如降低成本和更快捷的交易而彰显的支持公司战略的能力的逐渐认知，基于互联网的技术可获得性和普及型。

【课程收益】

?理解电子采购的概念、术语和工具；

?理解电子采购如何提升采购组织的价值；

?如何向公司介绍和使用一套详细、具体的电子采购策略实施指南。

?联盟采购模式给采购商和供应商带都来可观的效益；

?针对中小企业联盟采购模式的商业情景探讨；

?作为联盟采购项目小组，如何准备和计划一个联盟采购方案；

?选择最合适的组织结构形式的标准；

?如何启动和展开方案，并管理联盟采购业务；

?联盟采购方案及相应的绩效管理；

?大量的国内外联盟采购案例、数据分析形式，帮助学员理解、判断和启动联盟采购；

一、联盟采购：

1、联盟采购模式

?什么是联盟采购

?联盟采购以及该采购模式所能提供的服务；

?联盟采购与中小型企业有何关联

?联盟采购的优势和局限性，如何帮助你的企业

?互联网技术在联盟采购中的应用

?联盟采购实例\运作程序概述

2、准备工作

?联盟采购模式的不同业务性质；

?建立项目团队或行动小组；

?采购矩阵

?联盟采购经营理念和最适合的管理组织形式；

?进行市场调研和可行性分析；

3、制定计划

?为联盟采购模式启动建立完整的经营计划；

?为启动阶段详细制定一个财务计划

?预算需求、现金需求

?向潜在的成员陈述和推介你得想法；

4、启动和运作

?落实采购方案组织机构和运行机制，实现首批采购；

?管理联盟采购方案的日常运作；

?方案经营者的主要职责

?运营控制体系

?运营风险管理\收入和财务管理；

?处理纠纷，吸收和解除成员；

?编辑报表，开发供应商和客户；

?规划联盟采购方案的扩充和未来发展；

?遵守管制条例

?正式启动联盟采购方案

5、成长和发展

?如何把联盟采购发展成一个集团式运作；

?在变化的环境中进行成员资格管理；

?监管理层的轮换与接任

?成员变动、招募新员工

?评估联盟采购的绩效并不断提高绩效；

?分析企业的实践经验二、电子采购:

1、什么是电子采购

?概述

?推动电子采购发展的商务趋势

?供应商-采购商关系的发展

?国际间的竞争和采购技术的提升

?电子采购和供应链管理

2、为什么要制定电子采购策略

?采购类型

?传统的手工采购流程

?传统手工采购流程的局限性

?电子采购与传统采购的区别

?电子采购的优势

?电子采购所产生的关键绩效收益

3、电子采购工具和交易过程

?电子采购中主要使用的工具

?区分不同电子采购工具的优缺点；

?电子采购解决方案主要操作类型、角色作用以及所提供的不同交易模式的优缺点；

4、制定电子采购策略

步骤一，评估外部基础设施和行业背景

步骤二，配合公司战略级采购策略设立电子采购策略目标

步骤三，建立公司内电子采购业务需求

步骤四，回顾并重构当前的采购流程

步骤五，评定广义企业的供应商和客户

步骤六，完成电子采购策略

5、选择电子采购结局方案和服务提供商

?自行设计还是购买

?匹配电子采购需求与工具

?电子采购解决方案的选择标准

?市场评价和初步缩小名单

?获取报价和选择服务提供商

6、实施电子采购

?实施计划概述

?沟通和变革管理\绩效度量

?电子采购对采购部门角色的影响

现场答疑

武文红　老师

★实战派供应链、采购、物流、仓储管理专家

★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

★iso9001内审员，iso14001管理者代表

★国家注册企业培训师、多家企业、政府部门管理顾问

★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授

个人简介武老师具有21年世界五百强企业实战经验；长期为企业提供内训和咨询辅导工作，多年的外部专业公开课程培训经历！培训互动、实用性极强！

先后担任过天士力集团质量主任、进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、质量管理、ISO内审、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。Leiden 大学（荷兰）EMBA、南开大学MBA，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。

客户见证：三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、建设银行、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、成都移动、天狮集团、天士力制药、国家电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、中燃集团、中俄工业产品能源贸易公司、南方电网、北京卓望信息、湖南建行、环亚贸易、环球贸易等。