终端培训师复制特训营

加盟商、总监、部门经理、主管、督导、店长、金牌销售员

企业储备管理人员

一、培训师的养成

1、角色定位——培训师的基本认知（角色与职责）

2、培训师的基本素养

3、培训师的基本技能

突破上台的恐惧感

提升演讲的自信心

树立想上台的强烈愿望

4项形体训练

演讲的真正含义

语言逻辑能力

框架搭建技能

管理技能

交流技能

分析及解决问题能力

信息处理能力

学习复制的技能

二、团队文化建设与打造

企业为什么需要团队文化

企业文化与团队文化的区别

企业需求梳理

员工需求梳理

客户需求梳理

如何打造团伙共性价值观

如何激励团队自驱力

如何打造员工的归属感

如何打造快乐团队

团队文化打造的锁喉枪——八步执行感化

销售技能复制工具包

《终端心情销售特训营——技能复制工具包》

如果一个技能体系推广或者管理行为，不能串平员工自身与工作本质的价值观，结果注定是没有爆发力，管理者的瓶颈就彰显这里。不要拒绝90后，他们是未来的主流，更是企业必须去面对的团队群体。为了你的企业能与时俱进、实效发展，为了企业90后的新团队、赶快做管理体系吧！因为——你的对手已经开始在做了！！

心情销售-1）销售技能①10秒名片传递

②迎送宾意义与重要性

③心情销售基本五项

④10秒顾客需求判断、顾客类型判断及破冰话术

⑤鞋、服装基本测量

心情销售-2）成套搭配①体型、版型、搭配对比专业认识

②终端常见人群配装

③成套搭配技巧

心情销售-3）陈列管理①顾客进店诱因

②陈列目的及现代陈列理念

③陈列VMD基础知识

④终端陈列十步曲

⑤橱窗陈列8原则

⑥卖场陈列基础知识及管理

心情销售-4）业绩管理①业绩规划分配

②库存业绩规划分配

③陈列版面业绩规划

④QTY分析

心情销售-5）库存管理①库存优化周转

②陈列库存优化

③库存销售目标计划

④促销方式的制定

⑤底货渠道规划

心情销售-6）费用管理①店铺基金管理

②店铺日常收支、日常费用管理

心情销售-7）店面管理①员工的招、育、用、留

②店面系统管理的5大方法

心情销售-8）报表管理业绩、财务、货品、陈列、客情、规章、督导8大报表

心情销售-9）VIP管理①VIP定位

②VIP终生价值计算

③VIP等级规划

④VIP售后政策

⑤VIP售后服务

⑥VIP附加值服务

⑦VIP成本预算方法

⑧VIP体系关键因素

⑨VIP落地工作计划

心情销售-10）售后管理①质量问题判断

②处理流程

③处理的边界线

④售后模式

⑤服装常见问题认识

⑥国家相关标准

　 卢政炜老师

　 企业管理高级实战专家

　　境界与心态养成实战培训专家　　

　　职业经理人实战训练高级导师　

　　中国职场文化研究专家

　　二十六度职场教育首席讲师

　 《终端培训师复制特训营》

　 《QDQ管理执行力》

　 《3T团队文化打造新模式》

　 《职场人自驱力快速提升》创始人