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采购策略谈判技巧

发布价:¥2831
原 价:¥2980 课程编号:KC9534
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2010年05月27-28日
2天
上海市
立即报名

培训对象

采购及采购相关人员

课程简介

通过此课程及特殊设计的案例,学员将学习到以下谈判技能

1.明确谈判目的及设定谈判目标

2.理解对方的谈判处境并根据收集到的信息预测对方的谈判目标

3.制定谈判的计划

4.实施一个成功的谈判所采用的基本流程,谈判中的有效沟通及使用正确的提问方式,并能够处理不同的谈判风格及情况

5.在谈判中获得控制权,会使用谈判技巧取得优势,同时处理一些不符合职业道德的情形

第一部分:确定谈判策略

1.了解谈判原则

2.了解谈判目的

3.明确谈判目的

4.决定备选方案

5.了解并确定谈判要求

6.采购谈判团队

第二部分:分析谈判对方的处境

1.收集有关对方公司的信息

2.收集有关对方出席谈判人员的信息

3.预测对方的谈判目的及要求

第三部分:谈判的准备

1.计划过程

2.确定交换条件的范围

3.制定一个谈判计划

4.谈判环境

5.地点的选择

6.确定谈判团队成员和其他后勤准备

第四部分:进行谈判

1.谈判的过程

2.谈判步骤

3.谈判指南

4.谈判中的有效沟通

5.明确及克服沟通障碍

6.谈判中提问的方式

7.明确谈判风格

8.处理棘手的谈判

第五部分:高级谈判技巧

1.采购中的控制权

2.获得控制权的方法

3.明确提问方式

4.谈判战术

5.应对对方的谈判战术

6.谈判的道德准则

7.应考虑到的有关法律的事项

8.如何处理不合职业道德的战术

9.应对缺乏职业道德的行为

讲师介绍

Mr.Jack Luo

机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人(C.P.M)证书国家注册质量工程师、六西格玛(6-sigm)绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.

工作经历:

曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作,担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。包括伊顿中国投资有限公司、3M中国投资有限公司、德尔福派克电气系统有限公司等。对大型跨国企业的采购管理、运作有非常深刻的理解,对诸如国际采购、采购本土化、采购部门建设有深刻的思考。

专长领域:

采购谈判技巧、项目管理在采购管理中的应用、阻止价位上涨和执行成本优化策略、供应商选择评估与管理

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