企业跨越式发展高级研修 新时代企业超速成长的主导模式

企业管理人员

课程背景：

东方赢提出的跨越式发展方法，体现出企业发展的最高水平，为企业改变传统模式、提高自身竞争力提供了科学的参考依据。——黄存义（微软大中华区原总裁）

东方赢创立的跨越式发展是智慧膨胀时代的企业模式。蒙牛销售收入年平均增长率达190%。作为“实践之树”与东方赢先生的“理论之光”可谓遥相呼应。——牛根生（蒙牛集团董事长）

东方赢的《企业超速成长》是一部合着时代脉搏的大作。我们与发达国家的差距要以百年计。如此之大的发展差距，不超速发展怎么可以呢？因此“超速”是时代的号角。——刘伟（北京大学经济学院院长、教授）

东方赢的跨越式发展理论，不同于学院派的MBA课程。这十年来，我们经常请东方赢为大北农做培训和咨询项目。大北农也从一个小公司迅速成长为农牧行业的龙头企业之一。——邵根伙（中国农业科技产业龙头企业北京大北农集团董事长）

传统的商业思维认为超速成长不会长久。我必须再一次说，传统想法是错误的，戴尔一直享有这样的高成长，已达15年之久。——戴尔公司董事长迈克尔戴尔

戴尔18岁创业只用10多年时间，创造了一个年销售收入600亿美元的世界级公司。韩国三星创始人以卖咸鱼起家，如今拥有三家世界500强公司。谷歌、百度、蒙牛、尚德、小肥羊、网易、分众，在创业后不久就一跃成为行业领导企业。而沃尔玛、丰田、惠普创造了一代人接着一代人延续着跨越式发展的奇迹。他们近乎完美的快速成长史，是偶然吗？是天生好运吗？是靠政府给予的行业垄断特权吗？都不是！而是他们都拥有跨越式发展企业的基因！

企业跨越式发展也称企业超速成长模式，它展现了当代最先进的企业发展方式与经营管理方法，不论大企业还是中小企业，只要抢先一步导入跨越式发展模式，结合实际建立超速型企业机制，就能率先实现跨越式发展，迅速抛离对手，把企业做强做大。国内一些企业虽有超速发展热情和魄力，却不懂得超速发展科学规律，而遭受失败，如爱多、亚细亚、德隆、三株等，我们应以此为鉴，实现企业又快又稳地发展。

跨越式发展课程已经影响了大批中国企业走上快速成长道路。无论创业企业、中小企业，还是大型公司、跨国公司都能受益于跨越式发展的模式，把自己打造为高级企业，让跨越式发展成为境界、习惯和常态。从而造就新的商业奇迹。

课程大纲

第一部分第五级管理

树立“科学跨越观”，清除各种错误的和低级的发展思想，系统地掌握跨越式发展方法武器，造就坚定的“跨越派”，再造彻底完整的跨越式管理与跨越式企业。

从混沌走向成熟，从优秀走向卓越

低级：混沌型企业。当前处在探索中的创业公司、小型企业。

第二级：偏向型企业。不成熟的大中型企业，如爱多、亚细亚、顺驰等。

第三级：瓶颈型企业。在第二次创业、第三次创业中面临战略瓶颈或管理瓶颈的大中型企业。

第四级：臃肿型企业。指那些官僚主义盛行、历史包袱重、“赘肉”多的巨型公司。

第五级：长期的跨越式企业。戴尔、星巴克、华为等。百年的跨越式企业。如通用电气、宝洁、惠普、沃尔玛、三星、麦当劳等。

世界上只有两种公司，跨越的和被跨越的。不能跨越必将被跨越

——跨越式企业：是快公司、高增长公司、最受尊敬的公司、“百年老店”的综合。

——被跨越的企业：匍匐式，分散增长，保守型，落后型，投资膨胀，爆炸式增长等类型。

第二部分跨越式发展的企业文化与最佳盈利模式

跨越思维决定跨越发展：境界决定思维，思维决定方法，方法决定成败，成败决定命运

思想跨越，人格跨越，目标跨越，方法跨越，绩效跨越。

同步抢先总原则：关键要素是抢在别人前面，落后的结果，今后要花10倍的代价。

商机抢先到位：发现需求明显、潜力较大且竞争较弱的细分市场抢先进入。

流程抢先：建立利于快速发展的流程和平台。

投入抢先到位：关键投入抢先到位；并行工程。

产出抢先：迅速占领市场，成为行业领导者。

滚动割据总方法：在选定的市场里，极大地集中人力、物力和财力超越对手，实现重点突破

市场坐庄：进入领域具备主导市场的资源和必要条件，否则就缩小领域或放弃一些领域。

亮了东方再亮西方：完成一次跨越后再开展下一次跨越

积累核心，不断进取。

割据方法：同核多元化滚动割据、同基多元化滚动割据、一体化滚动割据、产业升级滚动割据、专业国际化滚动割据

先做强后做大的跨越周期：没有腾飞之前先做好启动平台，然后寻求发展，而不要急于扩张

启动平台：构建吸引投资、拓展未来更大市场所必须的核心条件，如战略规划、核心流程、商业模式、关键技术、关键人才等

扩大的资本平台：筹措相应规模的资金，应准备充分和流有余地。

扩大的能力平台：迅速形成一支工作热情高、技能优秀的员工队伍和高效运作的管理体系。

扩大的市场平台。扩大销售渠道网络和品牌影响力。

跨越式发展“动力五环”

超值定位：为用户创造不同寻常、令人震撼的价值

提高集团、产业、产品、区域、用户多层级战略决策水平，发展多维度机会创新增长点。

三大跨越定位：开创者战略、比超出新战略、组合领先战略。

30:70资源整合：办企业比的是谁整合整个社会资源的能力更强。

整合之道：“无中生有，天人合一，以小搏大”，以自己拥有的30%的关键资源去整合未来所需的其他70%的资源。

四大整合模式：融资自建、收购购并、特许加盟、联盟整合。

错误的1°+99°。

第一品牌：在比较短时间内在新市场用户心里建立最强势的品牌

王者营销

聚变营销

后现代企业：不靠一人领导，而是发动成千上万的员工、合作伙伴、投资者成为企业的主人，让他们共同带领企业往前跑，由“老板带着企业跑”变为“员工带着企业跑”，把雇佣军变成志愿军。

让下属成为主人

合作伙伴部门化

投资主体多元化

发展链：业务竞争力和发展竞争力要两手硬。业务竞争背后是发展能力的竞争。

第三部分跨越式管理整体解决方案

持续跨越式发展（SSD）企业文化：由使命、愿景、战略思想、行为规范、宣贯方式等组成，是企业所有活动的启动、原则、驱动力及凝聚力。

SSD企业文化管理机制的理念设计

SSD企业文化的同化管理

跨越式战略规划：决定着企业快速发展的成长途径、创新方向、增长目标、措施体系，是公司整体蓝图。

企业跨越式战略规划4要素：成长途径、超值定位、能力系统和跨越计划。

组织成长与转型

企业由小到大存在的四种成长型组织（探索型、健全型、强大型和多领导型）

每一次组织成长和转型需要有一定的超前性，通过组织的成长带动企业的发展。

EREI流程管理：最终形成多快好省、独特领先的竞争力。

跨越式企业发展链能力系统打造：发展链流程全面再造和持续改善

典型企业：戴尔、3M、IBM、HP、万科、海尔

369团队建设机制：其任务是快速地造就与输送一支胜任跨越式发展任务的人才队伍。

团队建设的3个目标、6个策略、9个方法，可有效解决员工到岗而能力不到位和人才结构和规模跟不上企业发展速度两大问题。

后现代企业制度：通过多层次平台，通过股东层、战略组织单元、加盟机构、员工持股等方面改革，形成广泛的投资人联合体，使企业由少数人驱动转变为许多人同步领跑。

后现代企业的四大方式：部门战略单元化和员工战略单元化、联邦制、太阳系、联盟关系。

最大实现员工自我价值与最大实现组织价值进行有机结合。

FBE绩效管理

跨越式发展绩效控制三大特征：快速行动、全面受控、准确达成。

主讲讲师 东方赢

企业跨越式发展和超速模式创始人。畅销书《跨越式战略》作者。1994年他在《企业管理》杂志上首先提出的“跨越式发展”新观点，现已成为中国经济腾飞的标志性概念。他的著作《企业超速成长》、《超速模式》、《跨越式战略》及他广泛的培训推广活动，影响了一大批中国企业走上了快速成长道路。

因为以上成就，被评为2006年中国经济十大新闻人物，中国十大战略专家。

实战领导，他曾出任北京新奥特集团、和盛投资集团常务副董事长、总裁。担任蒙牛集团、大北农集团、龙蟒集团等30多家行业龙头企业的管理咨询项目首席咨询,世界500强成长与管理研究项目首席经济学家。兼北京大学等多家院校客座讲师、博士生导师。联想、海尔、新希望、现代汽车、中国黄金集团、安徽古井集团、燕京啤酒等逾万家公司高中层干部参加过他的跨越式发展培训。