采购系统优化与成本控制

副总经理、采购总监、采购经理、采购工程师、高级采购人员等

制造业的采购成本，大多占生产总成本55%-85%，因而采购作为“利润中心”的运作理念和“零库存”的目标，对制造业尤为重要。

在供应链技术高度发展的今天，所谓的采购与供应，更是全面融入了供应链管理的全过程和各个方面。本课程，将帮助您全面立体地看待品质、交期、成本、库存、谈判，为供应链上下游发展不平衡的国内采购管理者提供了最好的示范，真正做到国际先进理念为我所用。

课程针对采购从业人员经验相对丰富，但缺乏系统的采购管理理论或专业知识的培训与学习，虽然他们熟悉自身的工作，但缺乏对于宏观采购管理的整体理解与认识，尤其在一些关键的采购环节，如供应市场分析、供应跨部门协作、采购成本控制、供应商评估与管理、采购合同管理、谈判与沟通等还比较欠缺的现状，设计了此课程。借助导师资深的业界履历和全方位的知识体系，本课程在采购战略思维、采购原则、工具及技巧方面提供了系统和实操水平的培训。

培训目标：

了解供应市场，明确和提升采购人员的角色定位与认知，提升冲突处理沟通技巧

规范采购流程，提升整体工作效率，采购周转率及资金使用效率

透过价格成本分析,掌握采购成本分析的系统思维、知识框架、若干工具，降低采购物料成本

选择合理采购数量与适当采购时机,缩短交货期,降低库存

展开采购目标管理和绩效评估

课程特色：

课程通过案例分析和现场研讨等方式，加强学员对有关技能的实际运用能力。40%的理论和讲解,60%的实务技术与实作,确保讲师能通过大量的实际案例与自身累计二十多年的成功工作经验，帮助学员在拓展思路的同时，掌握各种方法。源于实践，用于实践，系统性、实用性和可操作性强使本课程在国内本领域无人可比。除了课程内容讲解外，讲师还将以他深厚的技术背景与广泛的社会关系，帮助学员解决个别难题。

课程内容大纲：

第一部分基于供应链管理的采购决策与采购管理流程优化

1、生产模式与物料供应

生产方式、计划模式与物料供应

多品种、小批量的生产特性，管理对策

2、物料需求规划（MRP）、库存与采购

MRP的结构与工作原理

物料清单（B0M）是制造业产品数据的核心，BOM的正确率直接影响原材料和零部件库存与采购

物料消耗用量分析与供应能力矩阵模型

物料分级分类与库存数据化管理

3、供应链策划与采购决策

物料需求分析矩阵模型：物料的可获取性、采购周期、物料质量稳定性、运输距离、供应商的供应能力等

物料需求的规划流程管理模型

供应链的需求放大效应

供应链策划的基本思路

寻找形成物料管理难点的原因

供应商对企业发展策略的影响：传统敌对关系、供应链管理、生产联盟、战略联盟

制定采购策略:采购政策、供应商的形态、供应商的数量、供应商的关系

供应商定位模型

4、采购跨部门协作：供产销的链接方式

销售计划、PMC、采购、生产作业及存货控制之整合

生产管理部门的计划－组织－协调职能

生产与销售业务链接——如何找到有效的产销链接方式

市场预测与生产计划的衔接与平衡

如何减少生产管理系统的"牛鞭"（失真）效应

生产业绩评价——分析指标及绩效改进

第二部分供应市场分析与供应商管理

1、供应商评选和管理

供应商的错误选择带来的采购风险

选择合适供应商的市场背景

供应商的现状与市场结构特性的关系

现代市场促使采购角色的转变

供应商选择，评估，开发及管理的流程

寻找合适供应商的渠道

供应商评估，选择标准的制定：供应商初步评估标准、供应商质量保证体系、供应商全面评估标准

选择供应商的方法与策略：现实中的策略选择法，供应商的考查、审核与年终评估

世界著名跨国公司供应商评估标准实例

供应商管理的核心要素与管理对策：品质、交期、存货、成本

供应商的管理与持续改进

供应市场的资源管理

2．供应商交期与服务管理

供应商低劣的交货表现与服务带来的采购风险

全方位了解交期的概念

产品运送总交期的有关元素及其细化

现代企业内部的物流管理与市场变化的矛盾

什么是ＪＩＴ哲理

小ＪＩＴ模式在供应商交期管理中的运用

安全库存与第三方物流

小ＪＩＴ与非生产性采购（ＭＲＯ）

现场供应商（ＶＭＩ）与看板管理

3．供应商产品质量控制技术

供应商产品质量失控带来的采购风险

质量管理的基本概念与原则

供应商产品质量控制的先进方法－六西格玛的原理与方法

六西格玛的着眼点与效果

六西格玛活动在供应商中的推广

关于供应商产品质量控制的实战练习

第三部分采购价格分析与采购谈判

1、谈判博弈与谈判管理

2、供应商价格谈判流程与前期准备

价格谈判的背景理解

价格谈判的资料准备：技术与商务

价格基本的谈判流程

谈判心理准备

成功谈判的基础：实力？技巧？

3、采购价格分析

市场结构与产品价格

价格分析的基本原则

从客户角度看供应商的报价

从供应商角度看自己的报价

成本与价格的关系

案例分解

4、产品价格的基本构成与财务基础

构成产品价格的八大要素

产品价格的影响因素

5、与供应商的谈判：不同的谈判模式与谈判技巧

传统的降价方法

分析成本构成的合理性进行价格谈判

原材料涨价与零件降价

实战演练

第四部分采购成本系统控制与降低采购成本的实践

1、采购成本低减的整体思维：内部因素与外部因素

供应商产品成本过高带来的采购风险

成本控制的基本手段－价格谈判

2、外部因素―帮助供应商降低成本

工作项目协议

用六西格玛的方法来改进质量

质量成本的分析与管理

用精益生产的方法来提高生产效率

寻找外源解决技术难题

3、内部因素－利用库存管理来降低成本的方法

库存管理的基本概念

随机需求与安全库存

安全库存的设置与双赢原则

提升供应链物流响应速度

4、内部因素－工程设计优化ＶＡ／ＶＥ

工程设计更改

原材料替代

精简检测

5、内部因素－利用六西格玛的方法来降低报废率

6、内部因素－利用精益生产的方法来提高生产率

7、供应商降低成本与降低价格的实战练习

培训导师简介　黄铁先生

　 美国普雷斯顿大学工商管理博士，澳门东亚大学（原） MBA 。国内资深 ERP 实施顾问与 精益生产IE管理顾问，中国微软特约讲师，清华、北大、东华大学 EMBA 或工商管理学院客座教授。他具有极强的信息技术背景和多个跨国大型项目的操作经验，拥有二十多年大中型制造业管理实战经验，历任多家大型外企营销和生产运作方面高级职务，擅长企业信息化、PMC、ERP、IE、制造业运作实务系列等课题的咨询与讲授。他曾为广州钢铁集团大型 ERP 系统项目核心开发成员（该项目由中科院主持）；曾使某集团欧洲与北美市场销售总额增长70%；曾将英国某产品成功导入亚洲和中东市场。

　 黄先生推行并率先实践结果导向式（Result-driven）的咨询与培训，通过信息化工程协助企业固化咨询成果；并根据企业特性与需求，提供不同模式的培训。他能够用普通话、英语、粤语等多语种授课，先后在英国、香港、北京、广州、上海等地为 200 多家企业主持管理咨询和培训。

擅长课题：

　 生产计划与交货期管理，物流系统管理及成本控制，库存控制与管理，采购策略与谈判技巧，精益生产，生产能力平衡测定，生产现场管理，企业流程重组，ERP规划等。

曾服务客户：

中国银行、中国一汽、神龙富康、上海通用汽车有限公司、柳州五菱、红塔集团、BP石油、日本松下电器、中国移动、中国电信、中国联通、清华同方、白沙集团、乐百氏集团、中国工商银行、华联汽车城、宝法德玩具厂、广州钢铁集团、BP（珠海）、格力电器有限公司、丽珠制药有限公司、永强汽车制造公司、姗拉娜化妆品有限公司、中国普天东信和平智能卡股份有限公司、珠海功控玻璃纤维有限公司、松下马达有限公司、珠海藤仓电装有限公司、中山杰士美电子有限公司、深圳市制药厂、珠海纳斯达电子科技有限公司、广东德豪润达电气股份有限公司、德国爱科电子、丹麦马田工业(珠海)有限公司、九川物流、宏桥（美国）高科技有限公司、珠海远光新纪元软件产业有限公司、珠海用友软件有限公司、东莞江勋电器制品有限公司、东莞新联泰集团有限公司、广东新宝电器股份有限公司