超级行销策略

销售主管、销售员

超级行销策略

你想拥有快速倍增业绩的能力吗？

你是否渴望提升业绩，却依然固守旧有的销售模式？

那么，你需要的就是这套全新的行销模式

那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧！

超级行销策略——是一套先进的业务行销培训课程含括了八大步骤，如果你能实际练习和使用这些技巧及知识，会让你在最短的时间内快速提升你的销售业绩。

销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于你懂得多少知识或技巧，而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。

本课程的特点在于使用各种有效的方式，透过互动演练、情境教学、现场讨论、疑难解答。。。等各种方式，将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力，而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。

这套课程结合目前世界上最前沿的销售心理学与行为科学，并提出了实用的销售话术与技巧，结合实际的演练，角色扮演，以及目前国际最风行的“三人教学系统”，并加以中国本土化融合而成，在过去的多年来，在国内已经有超过数百万的销售人员采用了这套方法，快速的倍增业绩！如果他们能，那么，我们也能！

步骤一、正确心态的建立

销售七大步骤

成为金字塔顶尖的20%。

克服失败及被拒绝恐惧症。

限制性信念。定义转换法三步骤

步骤二、开发与接触潜在客户

如何吸引客户的注意力

开发客户的五大注意事项

10分钟原理

电话行销的陷阱

30秒开场白

终极利益原理

确认你的约会

接触新客户六法

步骤三、亲和力与客户关系建立

N.L.P亲和力建立五步骤

语调和速度同步—表象系统原理

语言文字同步

情绪同步

生理状态同步—镜面映现法则

合一架构法

步骤四、客户需求分析

客户购买心态剖析

客户的购买价值观

提供解答而不提供产品

追求快乐，逃避痛苦

了解客户需求六问

步骤五、介绍产品

产品介绍的注意事项

假设问句法

倾听的技巧

视觉销售法

预先框示法

下降式介绍法

互动式介绍法

假设成交法

步骤六解除客户抗拒

六个抗拒原理

借口型抗拒

问题型抗拒

主观型抗拒

处理抗拒的方法

反客为主法

沉默型抗拒

批评型抗拒

表现型抗拒

怀疑型抗拒

假设解除抗拒

步骤七、缔结成交

假设成交法

总结缔结法

隐喻缔结法

对比缔结法

不确定缔结法

宠物缔结法

门把缔结法

6+1缔结法

步骤八、客户维护

张江涛

世界“生命管理工程学”创始人、著名管理大师

北京则名企管首席顾问、高级培训师，世界“生命管理工程学”创始人，著名管理大师。专业为企业提供降低成本、经营管理模式的咨询及培训。国际上首创“智慧型企业管理模式”，是具有卓越成效及影响力的著名管理专家。

从事近二十年的企业高层管理、成本控制方面的实践及研究工作，一直致力于潜心研发的企业降低成本、倍增效益、建立最佳管理模式的职业经理人系列培训课程，经过众多企业的实践取得卓越成果。

擅长咨询领域涉及企业战略规划、经营管理模式、降低成本、生产管理、战略采购及团队管理等项目。尤其在企业管理模式、降低成本方面，具有近二十年的企业高层管理实战经验，融合《管理学》《人类学》、《生命科学》等学科，革命性的独创世界上最前沿的管理理论及边缘学科——“生命管理工程学”。浓缩《生命管理工程学》之精华独创性地揭示出企业长盛不衰的真谛——人态智慧型管理模式。

张老师培训课具有学者的睿智和大师的风范，内容新颖实用，具有独创性及很强的针对性，从根本上解决了企业管理中的难题；语言生动有趣，具有很高的艺术性；方法灵活多样，具有很好的实效性。因其秉承“合适、务实、科学”的咨询理念，得到客户一致好评。

主讲课程：

■ 世界生命管理工程学高级执行师授证班

■ 企业管理宪法——薪酬与奖惩制度

■ 最佳管理模式——智慧型企业

■ 降低成本轻松十步

■ 高效率精益生产

■ 倍增利润100%

■ 超级行销策略

■ IE工业工程

■ 采购赢家

■ 谈判必赢

■ 团队管理

■ 高效管理的基础5S