谋变•破局经销商公司化运营

全体销售人员

一、 制约经销商发展的核心障碍

1. 经销商做强做大的四大瓶颈

l —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

l －从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

l －从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

l －从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

2. 经销商做强做大的必由之路

l －从生意向事业的转型

l －经验管理向规范化管理转型

l －人情管理转向制度管理

l －决策的随意性向科学性转化

l －家族抱团向团队运作转型

案例一：河北邯郸老赵的公司化改改革

案例二：珠海容老板的区域连锁与合伙人机制

案例三：内蒙古赤峰孙总的“九大常委”

二、文化传薪火-打造经销商的文化体系

1.    如何确定公司使命，构建发展方向

2.    如何将公司使命，变成团队愿景

3.    如何将公司使命与团队愿景，融入日常文化，变成动作分解？

案例一：XX渠道商的感恩文化

案例二：节假日如何变成文化教育的常态

案例三：每天进步一点点是怎么做的？

三、构建执行力团队，打造团队的组织体系

1.    单店组织如何构建

2.    多店组织，与单店组织的异同

3.    公司化运营组织又是如何创新的？

4.    狼性团队的组织机构

案例一：九江段总的连锁模式

案例二：四会何姐的合伙人机制

案例三：代理分销真的是矛盾不可调和？

四、 建立一套有效的分配体系

1.    小商靠挣钱：当下的钱、老板短期利益

2.    大商靠分钱：分钱是王道，让公司更持久，一群人一辈子挣钱

3.    好人好报：机制分配让能者上、平者让、庸者下

4.    物质激励万能公式

5.    精神激励万能公式

6.    店长分配公式：如何突显店长的管理职能？

7.    导购分配公式：过程管理与业绩如何突破？

8.    设计师激励方式：痛点型激励

9.    渠道业务人员激励方式：变要我干与我要干。

案例一：河南郑州林总的激励模式与陷阱？

案例二：福建泉州杨总的导购员激励机制

案例三：某磁砖设计师的激励模式

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