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破解商业地产运营五大难题

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX85475
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

商管公司领导,企业租赁(招商)的负责人;企业运营和市场推广的负责人;企业物业管理的负责人

课程简介

一、运营目标的确立

商业地产的经营目标,是确保足够的现金流,即“挣钱”的能力

1、经营能力的精确测算

2、运营指标的确定

3、运营收入和支出的分类

4、财务控制


二、租赁(招商)及其管理

商业地产的最大难题是如何正常有序地开展招商管理工作

1、品牌资源库及其准备

2、业态比例和要素

3、租赁(招商)进展控制

4、租赁(招商)政策的制定

5、二次租赁(招商)调整


三、租赁(招商)谈判及技巧

要将业态规划目标与租金规划目标进行对应,用合适的手段实现对业态规划落位进行有效监控。

1、主力租户先行

2、动线规划

3、品牌联系的三种方式及其“度”

4、租赁(招商)以经营理念的一致为先

5、租赁(招商)专业技能的应用


四、运营管理及其要素

按照“客流提升→营业额提升→提袋率/客单价提升→租金提升”这四个阶段来开展;

1、经营端指标和租户端指标分析体系的确定及其范围

2、提高市场推广活动的效率


五、公司内部协作

确保对开发公司(或总包)的协调力度,避免出现进度延误推迟或影响商场开业,二装过程技术衔接规避运营整改成本。

1、商场接收

2、二次装修控制要点

3、租赁(招商)与市场推广部门的协作

4、租赁(招商)与运营部门的协作

5、财务和风控

讲师介绍

范老师:

20余年商业地产工作经验,历任上海梅龙镇广场、上海中信泰富广场、长风景畔广场、上海老西门新苑、宁波泰富广场、英特宜家等总经理。操作过多个位于上海市中心及长三角商业中心区域,由国际和香港著名房地产开发商投资运营的的大型商业项目,其中包括数个25万平方米以上的城市综合

体项目,以及10万平方米以上的商业项目。

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