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谋变•破局经销商公司化运营

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:1天
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX81106
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

主讲人/盛斌子老师

一、 制约经销商发展的核心障碍

1.   经销商做强做大的四大瓶颈

l  —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

l  -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

l  -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

l  -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

2.   经销商做强做大的必由之路

l  -从生意向事业的转型

l  -经验管理向规范化管理转型

l  -人情管理转向制度管理

l  -决策的随意性向科学性转化

l  -家族抱团向团队运作转型

案例一:河北邯郸老赵的公司化改改革

案例二:珠海容老板的区域连锁与合伙人机制

案例三:内蒙古赤峰孙总的“九大常委”


二、文化传薪火-打造经销商的文化体系

1.        如何确定公司使命,构建发展方向

2.        如何将公司使命,变成团队愿景

3.        如何将公司使命与团队愿景,融入日常文化,变成动作分解?

案例一:XX渠道商的感恩文化

案例二:节假日如何变成文化教育的常态

案例三:每天进步一点点是怎么做的?


三、 构建执行力团队,打造团队的组织体系

1.        单店组织如何构建

2.        多店组织,与单店组织的异同

3.        公司化运营组织又是如何创新的?

4.        狼性团队的组织机构

案例一:九江段总的连锁模式

案例二:四会何姐的合伙人机制

案例三:代理分销真的是矛盾不可调和?


四、 建立一套有效的分配体系

1.        小商靠挣钱:当下的钱、老板短期利益

2.        大商靠分钱:分钱是王道,让公司更持久,一群人一辈子挣钱

3.        好人好报:机制分配让能者上、平者让、庸者下

4.        物质激励万能公式

5.        精神激励万能公式

6.        店长分配公式:如何突显店长的管理职能?

7.        导购分配公式:过程管理与业绩如何突破?

8.        设计师激励方式:痛点型激励

9.        渠道业务人员激励方式:变要我干与我要干。

案例一:河南郑州林总的激励模式与陷阱?

案例二:福建泉州杨总的导购员激励机制

案例三:某磁砖设计师的激励模式


——结束——

讲师介绍

盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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