卓越企业领导力培训沙盘模拟训练

企业总裁、财务总监、运营总监、市场总监、销售总监、人力资源总监、产品研发总监、各事业部总经理，部门经理等企业中高层管理人员。

课程简介

沙盘模拟训练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。脱胎于纸板游戏，现在已经广泛应用于商业培训的各类题材上。

该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。每个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

大家要在模拟的6年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场/产品定位选择；生产时序优先安排的决策；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具，主要包括：SWOT分析、波士顿分析、竞争对手分析、全面预算管理分析、生产排程分析、库存分析、采购经济批量分析、损益平衡分析、现金流量分析、企业发展后劲分析…

模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

课程价值

 亲身体验一个制造型企业管理的完整流程。包括：人流、物流、资金流和信息流的协同；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合

 理解企业的“血液系统”。现金流控制的重要性，体验企业财务管理的全部流程、以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。

 理解企业的“消化系统”。销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT生产等概念的理论和方法。

 理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手-----出其不意，攻其不备的重要性。

 理解企业的“神经系统”。各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

 理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。

 本课程的最经典之处：将根据所有培训人员的实际操作数据，动态的分析成败的原因和关键因素。

课程目的

 提高企业领导专业及战略管理能力

 理解市场导向基础上的战略管理与财务管理

 认识各种决策与投资策略的市场效果

 培养统观全局的能力，体验各个管理岗位的感受

 理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响

 了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则

 认识投资计划和变现计划的重要性

 学习如何控制成本，理解沟通与协作，培养团队精神

 学习提高自我的管理能力（时间管理、信息处理、精益管理、角色定位等）

课程特色

最大特色=通俗易懂+实践性强+操作性强

生动有趣

管理课程一般都挺枯燥。通过模拟沙盘进行培训非常生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机-----获胜！在模拟过程中，只有理解游戏的规则和语言才可能获胜------商业规则和财务语言！

体验实战

这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想----他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。

团队合作

这种模拟是互动的。当参与者以游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

看得见，摸得着

剥开复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉感受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。

想得到，做得到

把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-3天的课程中模拟6年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会，而且经营活动中的任何决策都有相当风险，高级经理人面临的巨大挑战就是如何预知、判断、控制风险。激烈的市场竞争中，往往没有“先干了再说”的机会。在课程中我们充分提供这样的机会，让学员全面检验自己的决策能力。在模拟中犯错不会给企业和个人带来任何伤害，“从错误中学习”的真谛在这里得到充分展现。

彼此相融，三环合一

   财务工具

   损益表      

   资产负债表

   现金流量预测  

   固定成本分摊

   盈亏平衡点  

   毛利率

   销售回报率  资产周转率

   投资回报率  

   资金融通

   经营管理

   企业经营基本规则

   投资策略与现金流量

   长期投资与短期投资

   预算差异评估 定价策略

   竞争以手分析 

   企业价值评估

   市场定位与策略

   企业经营优势分析

   企业增值与个人发展

   全局观念

   从公司整体运作角度审视经营

   职能部门间沟通合作

   个人对企业财务状况的贡献

   使用财务工具帮助制定及执行经营策略

（1）全面阐述一个制造型企业的概貌：

a、制造型企业经营所涉及的因素

b、企业物流运作的规则

c、企业财务管理、资金流控制运作的规则

d、企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则

e、企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

f、企业的组织结构和岗位职责等

（2）企业经营的本质

a、资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构

b、企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

c、影响企业利润的因素----成本控制需要考虑的因素

d、影响企业利润的因素----扩大销售需要考虑的因素

e、脑力激荡----如何增加企业和利润？

（3）市场战略和产品、市场的定位

a、产品需求的数量趋势分析

b、产品销售价位、销售毛利分析

c、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

d、市场投入的效益分析

e、产品盈亏平衡点预测

f、脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

（4）生产管理与成本控制

a、采购定单的控制---以销定产、以产定购的管理思想

b、库存控制   ---ROA与减少库存的关系

c、JIT     ---准时生产的管理思想

d、生产成本控制 ---生产线改造和建设的意义

e、产销排程管理 ---根据销售定单的生产计划与采购计划

f、脑力激荡---如何合理的安排采购和生产？

（5）全面计划预算管理

a、企业如何制定财务预算-现金流控制策略

b、如何制定销售计划和市场投入

c、如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划

d、如何进行高效益的融资管理

e、脑力激荡-如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

（6）人力资源管理

a、如何安排各个管理岗位的职能

b、如何对各个岗位进行业绩衡量及评估

c、理解“岗位胜任符合度”的度量思想

d、脑力激荡-如何更有效地监控各个岗位的绩效

（7）课程点评

a、培训学员实际训练数据分析

b、综合理解局部管理与整体效益的关系

c、优胜企业与失败企业的关键差异