销售经理、销售主管、销售人员
高效能时间管理—陈楠老师
课程背景:
时间就是金钱,时间就是效率。在职场达人的身上更是体现的淋漓尽致,同样的时间,为什么有些人创造了惊人的工作成绩,有些人却默默无闻?不合理的时间运用直接降低了工作效率!
如何做好时间管理?碎片时间如何迸发核能?
哪些习惯在影响我们的时间只用效率?
领导干扰、客户干扰、同时干扰、自我干扰,为什么事情总是做不完?
时间管理的能力又是如何制约一个团队的发展?
美国管理大师杜拉克曾经说过:“如果你不能管理时间,你便什么都不能管理。”人生就是一场与时间的赛跑,能够多高效率的利用时间,决定了我们去往何处。正确认知时间概念,有效把握时间的使用效率,能够大大提高工作业绩。
人和人的不同,说到底就是单位时间价值的高低不同。只有成为优秀的时间管理者,才能够成为优秀人生管理者。
课程收益:
1、正确认知时间及时间管理的基本理念;
2、2个时间管理的基本原则;
3、6代时间管理技巧深入解读;
4、明确如何突破时间舒适区,有效管理时间;
5、掌握1套符合个人情况的时间管理工具;
6、明确工作中如何规避障碍,高效利用时间。
课程时间:2天,6小时/天
授课对象:销售经理、销售主管、销售人员
授课方式:游戏互动+情景体验+实战讲授+小组研讨+案例分析
课程大纲:
导论:时间和我们
案例:人生阶段的分类
研讨:在不同的阶段,我们应该如何管理时间
第一讲:时间以及时间管理的基本定义
一、时间的感性认知
二、时间的理性认知
1、时间的专属性质
2、时间的不可再生属性
3、时间的公平属性
案例:时间与金钱的对比、黑人小女孩的故事
三、时间的概念
1、时间是专属的
2、不可再生的
3、公平的资源
案例:瑞士银行的故事
研讨:根据时间的基本概念,研讨如何合理利用时间
活动:周时间计划表
四、时间管理的基本理念
1、时间管理的能力决定了我们的竞争力和生活品质
2、不同人时间管理能力对比
3、同一个人时间管理能力对比
4、不同团队时间管理能力对比
案例:蚂蚁军团—在团队时间管理中,拉动者、协同者、拖延者的区分
分析:都在做对的事情,方向为何不同?
2、时间管理的基本认知
案例研讨:通过《匆匆》—朱自清的片段,你有什么认知和感受?
五、时间管理的基本单位
1、事件定义
2、时间管理中事件的区分
不可控事件
可控事件
视频:忧患哥
3、时间价值取向
习惯清单
舒适区与突破区
六、个人时间管理舒适区写实
1、明确列出十个舒适区
2、量化改变指标
3、制定改变方案
4、改变的决心
案例:大学宿舍打扑克的男生
第二讲、时间管理的两个基本原则
一、区分原则
1、事件四象限区分法
第一项限:重要且紧急
第二项限:紧急不重要
第三项限:不重要也不紧急
第四项限:重要不紧急
案例:东南亚海啸事件、西部牛仔事件
2、四象限关系
一四象限、二三象限的区分
如何走出三象限
合理规划四象限
3、职业价值观的确立
4、压力下的四象限管理
莫非定律
急迫指数测试
二、专注原则
1、事件的20/80法则
2、杯子理论双向应用
案例:美国作家拜伦的故事
3、记录并总结时间效能
第三讲:日常工作中的时间管理
一、时间管理的干扰因素
1、来自上司的干扰
2、来自同事的干扰
3、来自自己的干扰
4、对干扰的有效判断
5、排除干扰的有效手段
测评:时间模块掌控测评
二、如何高效管理时间
1、确立有效目标(二象限利用率)
2、增强目标执行力
3、工作顺序确定
4、养成良好的工作习惯
5、发展性和持续性工作
案例:青年女科学家的故事
6、如何处理高回报活动
7、如何处理低回报活动
小组研讨:在每月中旬,工作目标压力很大的情况下,应该如何合理安排工作
活动:填写下周周活动计划表
第四讲:时间管理的技巧
一、六代时间管理演变
第一代:“公鸡型”管理:特点、优势、劣势、在工作方面的思考
第二代:“仓鼠式”管理:特点、优势、劣势、在工作方面的思考
第三代:“北极熊”管理:特点、优势、劣势、在工作方面的思考
第四代:“群狼式”管理:特点、优势、劣势、在工作方面的思考
第五代:“熊猫型”管理:特点、优势、劣势、在工作方面的思考
第六代:综合型管理模式:特点、优势、劣势、在工作方面的思考
二、生物时间的高效管理
案例:《12小时生命节奏》罗杰斯
三、时间管理个人诊断及课程总结
1、个人时间管理诊断
2、时间管理能力改善计划
3、时间管理反馈评估表格执行
课程总结及课后作业
课后作业:根据时间管理守则,以课堂完成的本月工作计划为蓝本,进行为期一个月的高效能时间管理,并在月末写总结心得。
陈楠老师
销售人才训练专家
RFP理财规划师
北美LOMA理财规划师
国家二级理财规划师
7年世界500强保险行业销售管理与培训经验
曾任:太平洋保险长春/广州分公司 内训讲师/培训经理
曾任:太平人寿佛山/吉林分公司 培训企划主管/新筹部门项目总监
陈楠老师曾在太平洋保险、太平人寿保险从事高级管理,历任营销管理、培训等高级职务,擅长电话营销、顾问式销售与大客户谈判等多种营销类型。2010年全年个人开拓大客户47位,成交29人;2011年保持每月3张新单以上,创造新品销售开单第一名,标保第一名等销售记录;2012年新品上市当天成交年缴保费60万,缴费10年的销售业绩;培养销售团队管理干部28人,2010年使用“组织营销”项目推动业务团队产生业绩翻倍,单月项目产出业绩1450万;辅导培训销售人员、新进员工8000多人,协助签约最大单30万年缴,缴费10年;培养内训讲师50多名,外勤讲师26人;曾主讲理财讲座500多场,当场最高签约额达1800万,主持并策划银行理财沙龙近百场,培养银保营销人员百余人。具有7年市场营销、高管和培训管理经验,潜心于销售精英职业化、卓越销售团队塑造等课程研究。先后为国家电网、通讯、保险、金融等数百家企事业单位提供培训服务,已经为全国逾200多家企业及政府部门提供培训服务。