打造高绩效销售团队

中层管理者、销售经理、销售主管

一、高绩效销售团队的组建

1、怎样筛选合适的销售人员

2、全面评估销售人员的胜任度

3、历练销售团队的文化氛围法宝

4、选拔适合的人才带领销售团队

5、储备和历练骨干是团队持续成长的保障

二、打造和培养——有战斗力的团队

1、行动力的源泉

2、团队的激励措施

3、销售团队的激励竞赛

4、新老销售人员的训练方法

5、辅助活动——营造团队士气

三、销售线索挖掘阶段的6项工作

1、优质客户的特质

2、优质客户的寻找

3、计算需要的销售线索数量

4、评估挖掘销售线索的方法

5、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划

6、分配销售线索给适合的销售员

四、销售主管抓住销售机会的7项工作

1、收集客户全面信息

2、分析客户的SWOT

3、预测客户潜在需求

4、有计划的拜访客户

5、了解客户现状,发现客户困难,分析影响客户

6、说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣

7、引导客户承诺立项

五、要结果，更要抓过程

1、目标管理的目的，目标管理常用图示

2、绩效管理黄金法则

3、善于发现业务过程中的关键问题——修路管理

4、掌握业务困惑的10个原因

5、业务干部如何业务解惑的10种方法

6、目标管理干部3要诀

7、处理并减少工作中的“救火”现象

8、实施进度监督、成果评估

六、销售团队中常见问题

1、缺少全局的观念

2、说上司、公司坏话

4、没有先当好下属的心态

5、没有谦虚的心态

6、不愿承担责任

7、任自己下属对其他部门怀恨在心

8、对不合格工作听之任之

9、不与员工沟通、交心

10、没有明确到天、到人的工作目标