珠宝销售门店企业活动策划培训

企业中高层管理者

培训收益：

1、掌握企业活动策划技巧；

2、全面了解各类活动的特点，规则及流程；

3、提升学员活动策划和管理活动的能力；

4、学习运用和整合资源，创造媒体关注的新闻点；

5、提升店铺人气，增加珠宝加盟店的销售额；

6、提高珠宝在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的；

7、提高珠宝在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的。

培训背景：

“活动”一词英文译成event，《现代汉语词典》中的解释为：为达到某种目的而采取的行动。随着改革开放进程的不断推进，全球政治、经济的交流与合作越来越频繁，各种形式的会议和活动成为人们沟通、交流和宣传的重要手段。如何有效的策划、组织和执行会议和活动成为政府、企业及各行业都必须面对的课题。

策划水平的高低关系到会议的规格和吸引力，组织水平的高低关系到会议的条理是否流畅，执行水平的高低关系到会议的效果和与会人员的感受。有的公关活动虽然有创意，但只要它不支持整体传播战略和品牌信息，那就是运行不畅的项目，只会浪费金钱。好的公关活动不仅能够建立客户关系，创造新闻，最重要的是让客户和媒体得到对品牌和产品的全方位体验。如何开展达到体验营销目的，并且成为受客户、媒体和销售团队欢迎的公关活动是我们研讨班的重要话题。

培训大纲：

第一部分、珠宝连锁店内部年会策划

一、珠宝连锁店内部年会意义

1、营造组织气氛

2、深化内部沟通

3、促进战略分享

4、增进目标认同

5、制定新一年销售目标

二、珠宝连锁店内部年会目标和任务

1、专门的(Specific)

2、可测算的(Measurable)

3、共识的(Agreeable)

4、现实的(Realistic)

5、按时完成(Timespecific)

三、策划场地

1、年会活动现场控制

2、年会场地布置

3、年会预算控制

4、年会物料的管理

5、年会背景板、舞台设计搭建

四、珠宝连锁店内部年会策划方案

方案一：拓展年会

方案二：增效年会

五、珠宝连锁店内部年会类型

1、年会对象类型

2、年会主题类型

3、年会形式类型

4、年会地点类型

5、年会内容类型

六、如何策划珠宝连锁店企业会议

1、明确主题和目的

2、初步确定年会性质

3、提交预算

4、策划分工执行

第二部分、珠宝销售门店品牌策划活动

一、初级阶段：初期规划及预算

1、确定活动目标

2、资金额度

3、活动愿景

4、活动愿景之常见问题答疑

5、活动体验的设计目标

6、初期规划

7、活动预览

8、预算监控

9、活动设计准则要点回顾

10、活动体验设计目标

二、花少钱，办大事：企业活动的组织和管理（CSR活动案例分享）

1、企业公关部的角色和职责

2、活动供应商的角色和职责

3、活动组织和管理中经常碰到的问题

(1)、经费不足怎么办？

(2)、人手不够怎么办？

(3)、如何平衡新创意和可操作性？

(4)、如何争取管理层的支持？

(5)、如何争取其他部门的配合？

(6)、问答、自由讨论

案例：周大生情人节活动

吸乒乓球表演赛

美丽的爱情传说

女士盖上红盖头为男士打领带

三、当前珠宝行业品牌策划活动的困惑与误区

1、只做到吸引人气

2、片面注重形式

3、促销没有针对性

4、活动组织不充分

5、被动促销

四、珠宝行业品牌策划活动的八大步骤（重点内容）

1、确定活动目的与主题

2、确定活动方案

3、确定宣传媒体与方式

（1）、各种宣传媒体利弊分析

（2）、报纸、DM设计规范

4、卖场终端布置

5、活动准备与检查

6、士气鼓舞与活动培训

7、活动执行和调整

8、促销活动总结

五、当前行业热点促销活动解析

1、预交定金活动解析

2、“1元换购”活动解析

3、竞争对手活动应对解析

案例：周大福珠宝：

始终领先一步的战略

品牌也需要不断创新

简单有效的渠道策略：摧枯拉朽般地占领

不引领时尚，就必然被时尚人群无情抛弃

六、珠宝行业品牌策划活动策划方案的执行指引

1、、执行环节的考虑

2、、现场管理的安排和指引

七、珠宝行业品牌策划活动策划方案的实践策划和总结

1、方案背景及目标

2、实施对象、范围、渠道

3、满足客户利益的相关准备

4、执行的指引

八、珠宝销售门店企业活动策划培训课程总结