房地产销售经理管理培训

企业中高层管理者

培训背景：

1、掌握部门绩效管理的方法；

2、与上下级单位的沟通和公关；

3、清楚认知中层管理者的角色定位；

培训大纲：

一、营销策略制定及市场推广

项目卖点的挖掘与策划

项目推广的要领与策略

活动营销的制定及评估

广告效果的评估及反馈

分析：房地产销售经理管理培训案例！

解析：房地产销售经理管理内训案例!

案例：房地产销售经理管理课程案例分析！

二、现场管理

售楼处的布置及功能分区

样板房的管理

现场发现问题并解决问题

销售经理上传下达的作用

讨论：房地产销售经理管理经典案例讨论!

分组：房地产销售经理管理培训案例学习指南

分析：房地产销售经理管理学习中的八大陷阱！

三、中层部门干部的主要工作

1、工作计划的制定、实施、监控与调整

2、工作流程（改进……）

3、员工素质（技能、工作方法、工作行为）全面提升

4、客户需求调查分析

5、工作预测与对策

分享：企业房地产销售经理管理培训三步走！

案例：联想(中国)公司的房地产销售经理管理培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好房地产销售经理管理？

四、中层执行力的培养：部门工作的计划与执行

1、高效的时间管理

2、计划制定的根据

3、计划的内容

4、计划的实施与监控

5、怎样保证部门工作高质、高效？

6、部门干部有所为和有所不为

7、部门的工作的计划与运行

实景演练：其他部门干部的主要工作

分享：房地产销售经理管理培训四部曲！

分享：房地产销售经理管理内训五步骤！

分享：企业房地产销售经理管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的房地产销售经理管理难题！

五、营销策略制定及市场推广

1、项目卖点的挖掘与策划

2、项目推广的要领与策略

3、活动营销的制定及评估

4、广告效果的评估及反馈

房地产销售经理管理培训总结