成功的分销渠道管理培训

企业中高层管理者

培训讲师：蒋东青

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训对象：企业中高层管理者

培训背景：成功的分销渠道管理培训课程，此培训使学员们领悟到：

分销渠道的结构、成本估算方法；分销战略和设计技巧；分销渠道成员的管理；分销的信息系统建立；物流管理；渠道冲突与合作的处理原则；分销渠道控制；渠道评估与改进；五种最有效的渠道方式；国际分销渠道。

成功的分销渠道管理培训课程主要内容概括：

第一部分：分销渠道设计、开发与管理

第一讲分销渠道导论

一、何谓分销渠道

1．分销渠道的概念

2．分销渠道的功能

3．分销渠道的基本业务流程

4．分销渠道功能与流程的关系

二、分销渠道的基本结构

1．层级结构

2．宽度结构

3．类型结构

三、分销渠道管理中的服务与成本

1．分销渠道的重要性

2．分销渠道的服务

3．分销渠道的成本

第二讲分销渠道的战略与设计

一、分销渠道的战略

1．对企业内部资源加以评估

2．对企业周边环境的分析

3．明确分销渠道的目标

二、分销渠道的设计

1．分销渠道选择应考虑的六大因素

2．根据目标顾客的要求决定渠道功能／服务水平

3．确定分销渠道的备选方案

4．渠道设计方案的评估

三、垂直一体化分销渠道体果的三种类型

1．公司型

2．管理型

3．契约型

四、分销渠道成员的管理

1．选择渠道成员

2．使用谁的商标

3．激励渠道成员

4．评估渠道成员

第三讲分销渠道的基本成员

第四讲分销渠道信息系统

第五讲物流管理

第六讲分销渠道的冲突与合作

第七讲分销渠道的控制

第八讲分销渠道的评估与改进

第九讲分销渠道的五种有效形式

第十讲国际分销渠道的选择与管理

成功的分销渠道管理培训总结