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塑造销售团队的执行系统

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:1天
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    29106
  • 授课老师:彭江根
  • 课程编号:NX29106
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

销售主管、经理、总监

课程简介

课程内容:

第一单元 观念篇

为什么伟大的战略得不到实现?

为什么同样的战略有不同的结果?

为什么科学论证的目标不能转变为成绩?

为什么反复强调的方案得不到落实?

为什么庞大员工队伍却绩效很差?

为什么强大的激励政策不能成为员工工作的动力?

为什么巨大的投资得不到相等的回报?

为什么完善的制度总是得不到有效实施?

为什么再三强调的错误还是会出现?

为什么详细的计划总是在实施时出现偏差? 

第二单元 系统篇

执行不力的思考:

靠人还是靠系统?

执行系统的前提条件

系统规划的十四个要点

建立执行系统的简单思路

#1发现优秀的20%

#2 准确定位关键行为

#3 测评与结果的关联

#4 复制关键行为至80%

#5 强化,增加发生频率

第三单元 管理篇

正确认知:团队执行不力首先责任在团队领导

影响企业中层执行效能三个关键问题

管理者探讨:什么是管理?为什么员工难管理?

效能经理的三大蜕变

如何推动员工执行?

管理者应具备素质浅析

第四单元 文化篇:执行之魂

用文化助推团队执行力

执行的基础:

培养企业执行力的十大文化

情+理+法

第五单元 个人篇:执行之本

执行型人才的三大特质

#1 坚守承诺

#2 结果导向

#3 永不放弃

Q&A(问题讨论与答疑)

讲师介绍
彭江根

中国企业诊断咨询式培训的倡议者与实践者,国家注册高级培训师、营销实战派讲师、实战派管理及培训教练专家,AACTP国际注册培训师,国际演讲协会(Toastmasters)会员,曾在企业长期从事中高管经营管理工作。所有培训课程体系都是自己在实际工作中提炼出来的管理智慧和管理科学的结合体,极力倡导为企业提供“先咨询、后培训、再落地”的培训模式,深谙人性分析并在培训和企业管理中灵活运用,精于员工深度激励;特别擅长把管理科学、人性分析、培训教练技术和深度激励融合到课程中,在培训师团队和中高层管理团队的培训思路、经典培训方法及教练技术方面有很深的造诣。

  彭老师主张中高管应成为企业团队的教练式管理者,2007年提出“管理者必须是培训师、培训师必须懂管理”的核心理念,他的经典名言“培训要做到上接战略,下接绩效”被全国各地的中高管学员所推崇,目前已拥有经过许多企业验证的带有彭老师鲜明个人培训教练风格和核心思想的培训师课程体系,这些课程都充分地融合了他的教练式管理思想和培训理念,彭老师特别注重对学员培训后的转化运用、改善提高及辅助测评。

8年的企业运营实战和4年的咨询培训实战造就了彭老师的培训特色:“以学员为中心,以绩效为基础”,彭老师总结出的“情、利、法”打造高绩效团队方法被许多企业采用且取得了很好的效果。同时彭老师在国际标准TTT课程基础上,将心理心智训练、情商训练、体验式训练、演讲口才训练、儒学领导艺术巧妙融洽其中,实现了传统TTT课程的全面升级。彭老师的TTT授课风格是三度空间:有热度、有力度、更有深度,通过身体力行,真正实践了培训师的使命:传授知识、启迪智慧、点化生命。

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