企业运营商战沙盘模拟

中高层企业管理者

课程背景

本课程精华来自畅销书《执行》的作者拉姆?查兰博士曾经写过一本小册子《whattheCEOwantsyoutoknow》，强调一种叫做“商业才智”(BusinessIntelligence)的东西：从街头小贩到乡间鞋店，直至《财富》500强，它们都遵循着同样的准则和原理，换言之，它们用相似的商业语言说话和思考，你是否注意过，那些世界一流的CEO的商业才智看起来和街头小贩相差无几。这些CEO们能够感受到机遇的存在并且利用它们，他们经营的公司年复一年地赢利。经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？”BusinessIntelligence(商业才智)已成为各大管理人员必备的胜任能力之一。钱柏颖老师的SBI:“商业才智”的课程将通过2天的时间来帮助你了解基本的商业运作的知识和通用的商业语言和商业思维。

课程特色

?第一个课程形式互动性强，学员学习热情高，实用性强；

?第二个课程内容引进拉姆?查兰博士《CEO说》企业运营的核心精华五要素（现金+利润+周转率+增长+客户），让学员学会真正的商业运营；

?第三个导师点评精辟，容易理解，观念新意，启发性强；

课程目标

?建立商业意识

?企业运营商战模拟为学员提供了一次经营自己公司的经历，从而使其建立起更好的商业意识。他们会为自己的公司做出战略决策，努力寻找客户并尽力满足客户的需求，在激烈的市场环境中制定价格策略，并最终对他们做出的决策的结果负责

?理解商业决策

?企业运营商战模拟让学员深刻的感受到做出正确的商业决策的重要性。

?通过经营模拟的学习方式，帮助学员在分析信息的基础上做出正确的高质量的商业决策。同时，有助于帮助学员更好的理解商业决策是怎样影响到企业的最终的利润

?掌握商业语言

?企业运营商战模拟运用鲜活的教训帮助学员建立起宏观的商业意识，站在管理者的角度谈经营，使学员深刻理解应怎样经营企业，如何通过对客户更好的理解来增加销售，学习寻找新的获利机会，并通过加强不同职能部门的内部沟通从而使得企业的利润最大化

?掌握企业三大运营报表

?资产负债表

?损益表

?现金流量表

课程收益

?理解商业活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并赢利

?决定工作目标，如何与其他部门有效的沟通以达到高效的运作；

?如何通过每一个团队创造的价值来衡量公司盈利和现金流；

?解读财务报表数字背后的故事，分析和利用有关信息

?培养全局观念，为公司持续创造价值

课程对象（30人左右）

?管理人员，业务人员研发人员

?客户经理，项目经理，产品经理

课程形式

?企业经营沙盘模拟

?课堂内容精华讲授

?案例分析小组讨论

?学员发表导师点评

课程时间（2天）

?AM9:00-12:00,PM13:30-16:30

课程大纲（知识点）

一、企业运营商战沙盘模拟核心思维

?经营（企业经营规划）

?预测（盈亏平衡预测）

?创造价值（差异化战略制定）

?持续增值（持续投资回报策略）

二、什么是“商业才智“？（企业运营思想的精髓）

三、企业运营的核心-每个生意的本质都是一样的（商业中的通用语言）

?现金

?利润

?周转率

?增长

?客户

四、理解企业运营财务报表的内容及核算

?资产负债表

?损益表

?现金流量表

四、管理数字背后的信息

?从三大报表中提取对管理者决策的关键数据

?莫伯里矩阵

?财务计分表

五、从整体上了解商业（企业）运作（如何整合分散概念）

?周转比率分析

?毛利率

?销售回报率

?资产周转率

?投资回报率

?成本分摊与控制

?固定成本与变动成本

?盈亏平衡分析

?市场定位与策略

?成本策略与区分策略

?价格取胜与服务取胜

六、找出商业活动中的重点有效执行公司战略

?股东追求与公司价值

?个人贡献与公司业绩表现

七、课程总结：-CEO的商业思维精髓

?制订个人行动计划

课程沙盘模拟流程

时间要点关键知识沙盘模拟周期

第一天商业中的通用语言现金，利润，周转率，

增长，客户模拟周期一

模拟周期二

模拟周期三

理解财务报表资产负债表

损益表

现金流量表

第二天从整体上了解商业运作

（如何整合分散概念）周转比率分析

毛利率

销售回报率

资产周转率

投资回报率

成本分摊与控制

固定成本与变动成本

高/低固定成本分析

固定成本分摊

盈亏平衡分析

市场定位与策略

成本策略与区分策略

价格取胜与服务取胜模拟周期四

模拟周期五

模拟周期六

如何有效执行公司战略

（现实世界中的商业才智）股东追求与公司价值

个人贡献与公司业绩表现

课程总结制订个人行动计划