公开课
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内训课
培训师
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销售人员
课程目标
分析一个成功呈现的因素，如何制定目标，引起听众的兴趣
学习如何组织演示具体内容，使其既有系统性，又富有逻辑性
检查演示效果，介绍视觉辅助设备
理解非言语行为的重要性
课程纲要
目标与介绍
?介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出对课程的具体期望
产品/方案呈现与客户的购买心理
?客户根据什么来决定是否接受我们的产品/方案
?销售的过程与产品/方案介绍在销售中的作用
?客户的购买需求分析
产品/方案呈现的有效方法
?对产品/方案的特性和好处的分析
?学习如何通过将特性转化为好处的方法让客户愿意接受介绍
?在这个基础上建立自己介绍产品/方案的方法
了解你的客户
?在产品/方案介绍前应该了解客户的哪些方面
?如何根据客户的不同特点来确定产品/方案呈现的内容和方法
呈现的目的与法规
?什么是演讲呈现
?演讲呈现的目的
?演讲呈现成功的重要性
?吸引与保持听众注意力
?引发兴趣与激发行动
了解你的听众
?为什么了解听众如此重要
?谁是你的听众
?衡量听众的水平与心态的标准
?根据听众的水平和心态来确定演讲方法
内容的准备
?决定演讲呈现的目的与主题
?如何做演讲呈现的准备
?架桥与串联
?演讲呈现的结构
?怎样准备开场白
?怎样准备结束语
?应该避免与注意的地方
呈现中个人技巧的运作
?个人沟通风格的优势与弱势分析
?态度与热情的重要性
?肢体语言：配合还是干扰
?语音语调的处理
?衣着与仪表
视觉器材的应用
?为什么要借助视觉器材
?视觉器材的种类
?如何有效应用视觉器材
?如何为自己的演讲选择视觉器材
?投影仪与白板的应用技巧
?应用视觉器材的好处与坏处
个人行动计划
?请每位学员写出具体行动方案，并保证学以致用
工商管理硕士
全国十大培训师
国际培训师协会认证讲师
香港高级工商管理学院认证讲师
世界经营管理研究院认证讲师
北京大学EMBA班特约讲师
清华大学深圳分院EMBA班特约讲师
浙江大学继续教育学院特约讲师
麦古利国际认证讲师
美国智越认证讲师
曾任：
中国国际贸易中心中国大饭店总经理翻译
美国AMF保龄球机构北方区域销售经理
香港保得工程设备有限公司北方区域经理
北京锡华企业总经理助理
深圳华南集团总经理助理
中国最早一批、出身于欧美专业顾问公司的顾问和培训师。擅长于制造行业、工业品、医药、金融行业、通信行业、等大单销售和解决方案的销售和管理培训。
具有14年的培训经验，10年的市场、销售和10年的管理经验。作为企业高级咨询顾问和培训师，为各类企业和公司做过1000多场的培训。受训人数多达几万人。受训客户集中在工业品、金融、IT、通信、医药、制造业和其他类别的客户上。韩老师擅长销售、销售管理和服务课程。教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。倡导“快乐培训”和“咨询式培训”。
其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入，体现出充分的激情，有着强烈的感染力，加上诙谐、幽默的表现形式和手法，获得了许多著名培训机构和客户的高度评价和信任，国内多家著名培训机构常年聘请其为客户做不同内容的培训。其精湛的授课技巧及组织教案和课程实施能力，在培训界赢得了良好的口碑。
