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构建成功的市场营销战略

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX17710
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

企业总经理、高管、市场总监、营销总监等中高层管理人员

课程简介

?【课程背景】

1,培养市场营销战略性管理思维

2,帮助管理者树立正确的战略观念

3,帮助企业管理者学习确立企业市场营销战略方向的方法

4,帮助企业管理者制定正确的营销战略规划

5,通过实际案例学习讨论方案的有效实施

?【课程特色】

培训师都是有多年营销管理经验或企业咨询服务的背景的高级顾问;课程中讲师运用了对营销咨询实战的案例,中有大量的对中国市场的研究和值得借鉴的案例与方法。

以企业自身的实际案例进行培训,用“身边的人,身边的事”,启发学员形成思维力,达到了“人人是老师,事事是案例”的互动式学习效果。

吴洪刚老师独创了“习学”模式,在引导学员解决企业实际问题的培训过程中,现场就提升了学员的企业需要的特定实战能力。

吴洪刚老师的课程被公认为实用性强!最本土化!深刻而易懂!简单而易学!语言生动犀利而富有哲学性!

?【课纲内容】

第一章:洞察中国白酒、红酒市场消费者特性

?了解消费者的真实需求?

?深入了解消费者的购买心理?

?了解消费者的决策过程?

?洞察打动消费者的利益点

第二章:酒业竞争分析方法及应用

?行业规模及发展潜力分析

产业生命周期、市场潜力、销售预测等

?行业结构分析

行业集中度、竞争强度(波特五力分析)、行业盈利率等

?竞争对手分析

竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等

?消费者分析

消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等

?市场地位分析

市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等

第三章:产品市场定位与品牌管理

?细分市场分析与定位

?品牌管理分析框架

?USP理论及应用

?品牌形象理论及应用

?品牌定位理论及应用

案例:五粮液与茅台的定位战略

第四章:渠道结构设计与选择

?白酒、红酒经销渠道面临的挑战

?白酒、红酒渠道中的基本成员及功能

?白酒、红酒零售业态变化趋势

?白酒、红酒分销渠道的模式

?渠道分析与选择的基本方法

?经销商核心竞争力的构建(网络建设、配送与服务、融资能力、市场推广与品牌维护)

?认识终端建设的重要性。

案例:新天葡萄酒渠道设计与建设

第五章:区域市场的渠道管理

?渠道冲突管理(厂商经营目标冲突、窜货、过度竞争等)

?价格保护

?渠道奖励(返点)

?渠道评估(渠道运行状态、服务质量以及经济效益的评估,渠道成员贡献评估)

?渠道支持(市场推广、技术服务、融资、培训等)

案例:剑南春的渠道建设与管理经验

第六章,品牌价值与品牌营销

?“价值”是中国企业与国外企业的最大差距

?中国更多的是“名牌”不是“品牌”

?探索中国企业的死亡之路

?中国品牌建设的三大误区

?品牌营销就是营销“价值”

?品牌是做出来的,不是吹出来的

?品牌价值的核心是客户价值

案例:国窖1573的品牌营销战略

第七章:区域市场推广战术

?产品铺货的渠道战术

?新产品上市的渠道战术

?销售旺季的渠道战术

?销售淡季的渠道战术

?阻挡对手的渠道战术

?消化库存的渠道战术

?多产品推广的渠道战术

第八章:市场预测

?市场潜力与销售潜力

?影响销售预测的因素

?销售预测的过程与模式

?销售预测的方法

第九章:集团管控流程与集团地位

?集团与单体公司管控差异

?集团管控流程与组织架构设计步骤

?集团管控流程制度规划

?集团流程风险控制

?集团组织架构设计

?集团治理模式设计

?集团组织定位

案例:长城酒业管控流程与组织架构讨论

第十章:多品牌管理与运作

?多品牌与单一品牌运作的差异

?多元化集团营销规划

?多品牌战略

?组合品牌战略

?多品牌管控与供应链管控

案例:中粮集团全产业链集团战略

讨论:大型综超的发展对酒业经销商的影响?

白酒、红酒的市场特征!

区域分割的白酒、葡萄酒行业!

酒业三大渠道的特点!

案例:芝华士是如何灌满空瓶子酒吧的?

太白啤酒的通路策略

讲师介绍

讲师推荐

吴洪刚先生简介

国内著名营销专家,时代纵横管理咨询公司创始人,中国培训网营销研究中心首席专家,营销学博士研究生,MBA。浙江大学、上海交大、中山大学、武汉大学、哈工大、西南财经大学等特聘营销专家。中国营销总监认证中心讲师、香港生产力培训学院特邀讲师、深圳市场学会专家。时代光华、中国总裁培训网、科特勒营销集团、聚成培训机构等国内知名培训机构特聘专家顾问。

吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域,他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询,比如家电、家居、汽车、酒业、通讯、银行、电脑、电子信息、建材、零售等等,特别是对中国本土市场特点的研究,走遍了全国各区域市场,调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境,实现营销的突破与企业的良性发展。

吴洪刚先生的研究领域远不止步于营销管理,有人这样评价他:“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判,对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”

在《中国企业批判》的中,他讲到:“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案,但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中,需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考,使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。

当蓝海战略炒作之时,吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”,以客观的态度评价了蓝海战略;而对于“中国式管理”,他也在国内率先提出了质疑,明确提出“管理的中国化还是全球化趋势?”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。

吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇,反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。

主要咨询方向:

营销战略分析与规划;品牌战略规划与实施;企业战略分析与规划;品牌推广、市场策划;营销组织框架、销售管理体系设计;营销渠道规划设计;营销绩效体系设计;营销管理流程设计与优化;

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